🍁🍁为提升员工保险营销能力，进一步抓重点、补短板、强弱项，夯实客户基础，强化精准营销，助力成都分行全面达成开门红保险目标，特开展此次保险专推训练营。
领导关注
🍁🍁本次活动总分行高度重视，总行内训师陈昕、分行零售部负责人程鸣鸣、分行内训师邓力、产品经理王雅琦全程参与。项目经理周老师将保险专推的各项安排向程总做汇报。
🍁🍁本期训练营为期三天，采用工作坊、集中讲解、现场通关的形式，针对学员的保险理念、客户画像分析、营销技巧、沙龙讲解等方面做针对性辅导，提升学员综合营销能力。来自分行下辖各机构的19位客户经理参加本次专项培训。
🌴🌴为确保训练营顺利开展，3月17日项目老师和分行内训师邓力、产品经理王雅琦、瑞众保险公司老师进行现场对接，就方案、物料、人员、场地等方面的准备情况提前进行沟通。项目组周莉老师讲解本次训练营的执行计划和课程安排。
保险营销工作坊
🎉🎉3月18日，训练营正式开始。上午，由项目组崔老师带来关于保险营销的工作坊。就学员们提交的成功案例和失败案例进行分析点评，和大家一起探讨保险营销中的困惑和难点，为保险营销进行“号脉”。
保险底层逻辑与产品讲解
🍁🍁结合实际案例，崔老师讲解保险的底层逻辑，带领大家分析保险的基本原理。通过崔老师深入浅出的讲解，学员们理解保险的意义、保险合同要素、保险类型等知识，掌握了保单架构设计的原理和技巧。
🍁🍁崔老师以瑞众喜盈门产品为例，讲解保险产品的基本形态、保单利益、收益情况等内容，让客户经理掌握终身寿和年金的不同优势，针对不同客户需求提供合适的保险方案，为促成提供有力抓手。
🎉🎉项目组周老师对上午的培训进行总结，并传达总分行对于保险营销的重视。将本期的课程安排进行沟通，让大家对本次培训的目标和要求更清晰。
保险法商功能问答
🚩🚩下午，马老师带来关于保险法商的课程。以“提问+解答”的形式，针对保险实务中常见的婚姻、债务、传承、子女抚养教育、保单筹划等五方面的问题，进行讨论分享。学好保险法商，有助于客户经理在对中高端客户的沟通和保单设计中发挥专业优势，提升对大客户的服务能力。
🚩🚩18日晚上，马老师做保险客群画像的分析，讲解目标客户筛选的基本逻辑，并指导学员借助OC系统精准筛选客户。
保险沙龙实操要点
🚩🚩结合本周六保险沙龙，马老师集中讲解保险沙龙和产说会的操作要点。马老师指出，保险沙龙操作需要遵守“622”的原则。会前关注客户筛选、分析、邀约和各项准备；会中重视活动包装和现场配合，强调谈单和促成工具的使用；会后关注意向客户追踪，确保意向保费颗粒归仓。
🚩🚩3月20日，项目组老师和分行零售部及瑞众保险公司人员再次对接，就周六产说会主题、场地环境、座次安排、现场配合等沟通，确定会议的各项细节。
🚩🚩马老师向各位伙伴就产说会要求及注意事项进行强调，要求大家以最好状态对待本次产说会。
🚩🚩马老师对各支行上报的客户情况进行分析梳理，要求各支行及时进行补充。
沙龙通关与客户画像分析
🎉🎉3月19日-20日，马老师和崔老师分别带领一组学员进行沙龙讲解通关。参训学员根据自己准备的课件，现场模拟沙龙主讲。马老师和其他学员从讲师台风、讲解逻辑、内容适配性、沟通技巧、引导和促成技巧等方面进行点评。提升学员对保险的理解和沙龙讲解能力。
🎉🎉根据大家提供的客户画像，老师带领大家一起讨论分析客户KYC的使用技巧。从客户的个人、家庭、工作三个维度了解客户，挖掘客户需求，精准制定营销方案。
🎉🎉为期三天的保险专推训练营即将结束，项目组马老师和崔老师将这三天培训辅导重点和大家的学习情况进行再次回顾和梳理，巩固大家所学，期待在大家的共同努力下，成都分行保险营销营销取得佳绩。
💐💐在全体人员的精心准备下，3月23日，恒丰银行成都分行“春分女神季贵宾客户答谢会”成功召开，到场客户共计50余人，另有30余位各网点的分管行长、客户经理陪同参加活动。活动当天，现场出单8笔，共计41万元，收获意向客户7名，意向金额共计225万元，为分行零售队伍保险的营销提升了信心。
☀️☀️人生没有如果，命运没有假设；不要尽力而为，而要全力以赴。想要不可替代，就必须与众不同！