为确保高质量完成分上级行部署的任务指标，助力旺季营销工作的完美收官。全体员工在行领导的带领下万众一心、不断超越、攻克难关，围绕工作重点，强化上下联动，持续抓好客户营销，为做好旺季收官工作全力以赴，不留遗憾。本周共计开展外拓22场，其中代发单位12场，建工营销1场，商户拓户7场，沙龙2场。共计开立借记卡329张，手机银行309户，三方绑卡840户，工银信使313户，信用卡46张，个人养老金开户123户。融e借体验65户，保险20万，挖转新资金1300万。
专业赋能 提高增收效益
为促进企业私银客户与我行深入合作，积极践行公私协同一体化经营策略。3月20日在秦行长带领下，自贸分管行长、个金科长一同上门拜访某企业负责人。双方就进一步强化合作关系，多领域、全方位拓宽合作的合作共赢新局面，与企业进行交流座谈。自贸分行将顺应区域发展，以企业家伙伴银行服务为指引，持续深化与企业家的合作，谱写高质量发展新篇章。
3月30日，个金部组织召开个金例会。会上，个金科长提示，一是积极传达上级行会议精神，紧跟上级行指挥棒，加强融e借联动营销工作，完美的完成旺季收官工作。二是夯实日常基础工作，日定额指标落实。加强外拓、厅堂中商户及代发获客并提质，加强融e借、个人养老金、信用卡、三方绑卡、信使等营销力度。三是加强GBC+场景建设，增强客户拓维，通过代发、商户、建工等营销场景，把握好每一次的营销机会。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发客群】
3月18日，东湖支行上门代发单位，介绍三月份升金有礼活动及宣传营销融e借和综消分期。现场办理借记卡34张，三方绑卡102户，手机银行34户，信使31户，证券账户21户，信用卡2张，理财体验6户，养老金29户，信用贷现场测额度10户，挖转存款150万。
3月19日，东湖支行上门重点代发单位，开展积分兑好礼、融e借和综消分期营销等活动。现场共办理信用卡4张，参加“融e借15天体验之旅”3户共计54万，测额度8户，挖转存款200万，微信服务群进群15户。
3月20日，关东支行上门代发单位，合计办理借记卡24张，三方绑卡48户，手机银行24户，信使23户，养老金11户，证券账户10户，挖转存款350万。
3月20日，东湖支行上门代发单位第2天，现场办理借记卡54张，三方绑卡162户，手机银行54户，信使52户，证券账户18户，理财体验8户，养老金35户，融e借现场测额度5户，挖转存款240万，微信服务群进群累计122人。
3月21日，凤凰支行上门代发单位，合计办理借记卡14张，三方绑卡54户，手机银行14户，信使14户，养老金2户，信用卡1张，证券账户7户，预约理财交易2户，挖转存款210万。
3月21日，东湖支行上门代发单位，联合某中医馆给客户送服务，现场办理借记卡50张，三方绑卡163户，手机银行49户，信使47户，证券账户25户，理财体验26户，养老金33户，融e借现场测额度7户，挖转存款190万，微信服务群进群累计147人。
3月21日，佛祖岭支行上门代发单位，合计开立借记卡36张，三方绑卡72户，手机银行36户，信使34户，证券账户15户，信用卡4张，养老金32户，信用贷现场测额度30户，微信金融服务群入群38户。
3月21日，营业室上门某高校办理学生卡启用，合计启用借记卡42张，新办19张，三方绑卡132户，手机银行49户，信使61户，信用卡38张。
3月21日，工行关东工业园支行上门某重点代发单位，开展″月享薪意卡″代发客户宣传活动。同步宣传我行存款活动、个人养老金、信用卡、融e借、综消分期等金融产品，月享薪意卡共计兑换56户，新开工资卡4户，三方绑卡8户，信使4户，信用卡1户，养老金2户，融e借意向客户1名，额度12.6万；综消分期现场收资料1户，预估额度25万，存款活动意向客户2位，金额60万，现场建立代发维护群，共20人新入群。
3月22日，东湖支行上门某代发单位宣传融e借体验活动做预热，提款2户共15万，下周继续上门做活动。
3月22日，软件园支行上门某代发工资企业，办理借记卡7张，三方绑卡14户，手机银行7户，信使4户，养老金4户，信用卡1户，证券账户5户，已建微信服务群，后续将做好客户维护工作。
3月22日，云风支行上门企业年金单位开卡，现场办理借记卡16张，三方绑卡32户，手机银行16户，信使16户，理财体验1户，养老金10户，融e借现场测额度12户额度共35万（无贷款需求），微信服务群进群累计16人。
【建工客群】
3月22日，关东支行上门某农民工单位开卡，现场办理借记卡19张，三方绑卡38户，手机银行16户，信使19户，证券账户4户（根据客户意愿办理），商户1户。
【商户客群】
3月19日，凤凰支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、房抵贷等产品，办理商户3户，信用卡4张。
3月20日，新竹路支行外出拓展商户，新开卡1张，办理商户1户，工银信使1户，三方绑卡2户，意向商户2户。
3月20日，黄金山支行外出拓展商户，办理商户5户，工银信使3户，三方绑卡5户，意向商户2户，意见贷款商户1户。
3月21日，光谷大道支行外出拓展商户，办理商户1户，意向商户3户，意向经营快贷1户。
3月21日，新竹路支行外出拓展商户，新开卡4张，办理商户3户，工银信使4户，三方绑卡8户，意向商户2户。
3月22日，关东工业园支行外出拓展商户，营销意向商户3户，现场已办理1户；经营贷目标客户1户。
3月22日，洪福家园支行联合扫呗外出到金地雄楚商圈拓展商户，宣传商户收款码、信用卡、商户贷、房抵贷等产品，现场办理收款码1，意向商户3户，经营贷目标客户1户。
【保险沙龙】
3月20日，关东工业园支行联合工银安盛人寿保险有限公司，开展“攒钱行动”特色流沙活动。邀约客户34位，实际到场17位。为确保活动顺利开展，从客户邀约、现场布置、人员接待等三方面做了精密部署，确保客户接待、游戏、洽谈等环节无缝衔接，让每一位来的客户“玩的开心、存的安心”，现场成交期缴2单共10万，意向客户一位，预计5万。
3月23日，黄金山支行携手百年人寿保险公司举办沙龙活动。应邀客户共31位，实到场客户15位，现场成功营销客户3户，期交保险5万元，意向客户1户4万，黄金山支行将持续做好客户维护工作，确保客户后续服务事项。
自贸分行全体员工将继续奋勇拼搏，砥砺前行，确保一季度各项指标圆满收官，保持昂扬斗志，坚定不移，再接再厉，推动自贸分行高效稳健发展，创造更好的成绩！