克拉玛依公司小拐西加油站油非转化率高的秘诀

克拉玛依公司小拐西加油站是一座，油非转换率一直保持在45%以上，最高达到50%，它的秘诀是什么呢？

摸准客户定位：小拐西站首先了解136团场居民客户的消费习惯、需求偏好，团场及小拐乡客户都以务农为主，对居家食用品需求较大，尤其是春耕与秋收时期劳作时间长，这个时期小吃饮料比较畅销，通过精准定位，确定了目标客户群体，

制定有效非油销售策略。优化商品结构。小拐西站对非油商品结构进行了优化调整，增加了受客户欢迎的大米清油和方便面小吃的品类，减少了滞销商品的库存。同时，对商品陈列进行重新规划，将热销商品摆放在显眼位置，并配以醒目的价格标签和促销信息，吸引顾客的注意力。

开展开口营销。小拐西站加强员工对非油商品知识的培训，使员工熟悉商品特性、用途和价格等信息，以便更好向顾客推荐和介绍。同时，注重提升员工的开口营销，员工热情接待每一位顾客，主动询问顾客需求，并提供专业的购买建议。

宣传促销活动。在前期电子卡的办理积累了大量客户，推广使用电子卡支付享受优惠活动，为了吸引更多顾客购买非油商品，我们推荐顾客进店使用电子卡扫码支付，介绍20元商品券的优惠活动，这样可以加大顾客的进店率，为营业员开口营销做铺垫。