“李经理，手机银行下载好了，咋贷款呀？”
“李经理，我们村还有个人想办贷款呢！啥时候过来？”
······
这位每天有接不完的电话、跑不完的村组的“李经理”，是淅川农商银行上集支行的客户经理李密，他既是同事们眼中的“大忙人”，又是全行公认的“大红人”，至今从事客户经理岗位刚满1年半，时间虽短，但业绩突出，持续保持在全行第一位，他的营销劲头和工作毅力令人钦佩。至目前，李密完成个人贷款授信213户，用信197户，用信率92.49%，完成“开门红”分配任务的262.67%。
早在2023年淅川农商银行“惠民贷”营销第一阶段，李密就取得过全行第一的好名次，这对他既是鼓励，也是压力。“开门红”工作开展以来，他更是坚定要保持第一名的决心，以积极饱满的工作热情，冲着目标使劲。为此，一是加强话术演练。每天晨会，李密都把营销话术演练作为一项重要的演习手段，和搭档认真地进行实景模拟，并耐心听取同事的评价和建议。二是认真梳理“清单”。每天梳理一遍人际关系清单、存量客户清单和关键人清单，通过电话沟通和微信交流方式开展定期回访。开门红期间新增微信朋友近300人，同时借助淅川农商银行“淅小川”网络IP，全力在朋友圈打造淅川农商银行“一家有温度的银行”社会形象，提升新老客户信赖感。三是开展整村授信。在支行长带领下，与目标村组、单位领导友好对接，选定时间到村组开展现场推介会，为意向客户发放“伴手礼”，为办理完成客户送上“幸运奖”，并做好会后客户对接和授信办理、用信体验等后续服务工作。上集支行自“开门红”活动开展以来，贷款日均余额净增2686万元，完成目标任务2200万的122.09％，贷款营销506户，完成总体目标任务255户的198.43％。
任何成绩的取得，都不是偶然的。既要有勇敢无畏的勇气和信心，又要有奋勇前行的冲劲和实力。全市农商银行系统干部员工要努力发扬这种“信心”和“毅力”，在工作中稳扎稳打，努力实现首季“开门红”突破性进展。