朔州迎宾支行对公到店识别案例分享

DD
创建于03-22
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  朔州迎宾支行成立于2012年,属朔州分行直管二级支行,现有从业人员13人。在市行党委的正确领导下,我行全体干部员工以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻落实党的二十大精神,紧紧围绕“精品分行”建设目标,着力强化“三项提升”。截止2024年3月15日,我行普惠贷款较年初净增1263万元,2024年一季度普惠贷款任务完成率180.41%,全市排名第一!

  在接到朔州分行运行管理部下发的《关于开展对公客户到店识别工作的通知》后,我行高度重视,由分管行长牵头亲自研究系统配置,在市分行运行管理部同志通过微信视频通话方式耐心辅导20余分钟后,成功完成系统配置,实现了PAD到店客户服务登记功能。配置完成后我行第一时间安排厅堂客服经理留意到店对公客户,做好投产测试、服务登记及特色产品挖潜营销工作。

  接到工作安排后,厅堂客服经理主动询问到店客户需求,在与客户沟通过程中了解到朔州市***有限公司法定代表人李**需要办理对公业务,于是立即向客户推荐了我行线上预约取号服务模式,并用PAD进行服务登记,完成预约取号。

  预约取号成功后,通过网点通PAD对公客户全景视图查看发现该客户为我行潜在贷款客户,便立即进行了转介营销。

  分管行长积极跟进,主动了解客户的经营情况及融资需求,有针对性的向客户介绍了我行新一代经营快贷产品,并现场指导客户通过手机银行扫码测试额度,于2024年3月5日成功生成贷款额度165000元。

  可申请提款额度生成后,客户仍处于犹豫状态,我行积极跟进,迎宾支行行长、分管行长上门动员客户,并详细介绍我行新一代经营快贷产品优势,并于2024年3月13日成功辅导客户完成全额提款,既为客户解决了资金需求,又提升了我行普惠贷款任务完成率。

        本次转介营销的成功,依托于厅堂客服经理敏锐的营销嗅觉与强有力的执行力,得益于网点PAD对公识别功能,通过PAD界面的客户全景视图为我行精准营销提供了有力抓手,更好发挥网点阵地营销优势,一方面满足了客户金融需求,另一方面为我行实现高质量发展提供了强有力的智能识别保障!

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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