【编者按】全行积极贯彻落实个人金融板块旺季营销启动会议精神，“能拼则拼、能狠则狠、能早则早、能快则快”，聚焦“增客、增存、增贷、增收”，抓执行、抓落实。现将本期个人金融板块旺季营销动态转发全行，希望全行砥砺奋进、秣马厉兵，全力“争第一、强第一”，掀起旺季营销热潮，振奋精神，凝心聚力，奋力实现“开门红”！
市分行快讯
遂宁分行召开季末收官推动会暨商户金融“深耕行动”启动会
3月13日，遂宁分行召开季末收官推动会暨商户金融“深耕行动”启动会。市分行党委书记田洹、副行长伍自伟，一级支行行长、分管行长以及全行网点负责人参会。
银行卡中心通报商户专推以来取得的成绩，分析问题不足，提示商户工作阶段推进追赶措施和信用卡获客、信用卡三方绑卡、分期业务。普惠部重点提示法人和个人普惠业务季末营销工作。个金部分析增存、增贷、增收当前和季末同业竞争态势，重点提示坚决达成存款增量“强第一”目标、抓紧个贷投放、抓好期缴保险与三方绑卡重点产品营销等三方面工作，提示各支行网点统筹推进个金板块重点指标收官工作。
一级支行行长汇报季末储蓄存款“强第一”目标及措施、个贷（房贷+非房贷）预计投放及净增、普惠贷款本周五前扭负措施及季末收官目标与措施、新开基本户代发预计营销渗透情况。部分网点负责人检视汇报前期商户专推烟火贷营销为零原因及完成专推任务的工作追赶措施。
伍自伟副行长传达省分行个人客户发展工作会暨商户金融“深耕行动”启动会议精神以及张昕煜副行长讲话工作要求，组织学习省行商户金融“深耕行动”方案。同时，伍行长传达省行普惠业务工作会刘勇副行长工作要求，安排部署近期重点工作。一是坚定不移推进储蓄“强第一”目标，落实缺口管理确保圆满完成收官。二是确保完成商户专推任务基础上，乘势而上展开“深耕行动”。三是务必加快普惠投放，本周五实现当月扭负并奋力完成季末收官目标。四是强化个贷联动，全力拼抢市场务必实现“保二争一”目标。五是统筹兼顾，协同推进“深耕行动”及零售信贷工作。六是立足长远，重点推进代发客群临退人员社保卡渗透、养老金账户、县域拓户扩面上量等工作。
田洹书记传达省分行李志刚行长在个人客户发展工作会暨商户金融“深耕行动”启动会议上讲话精神和来遂调研指示精神，强调季末收官工作。一是认清严峻形势严防同业反扑，确保达成各区域“强第一”增存目标。二是扬长补短，按照市分行既定目标进度推进商户专推工作。三是落实名单制营销，全力推进普惠业务发展。四是强化责任担当，统筹抓好公司、机构存款和公司贷款同业目标实现。五是逗硬考核到位，充分调动重点业务、产品营销积极性。
伍自伟副行长带队到蓬溪支行进行调研工作
3月12日，遂宁分行伍自伟副行长带领个金部、银行卡中心负责人前往蓬溪支行调研商户拓展、客户维护和存贷收官工作。
伍行长一行查看支行重点打造专业市场的商户市场渗透率，了解商户租金和经营情况，营销商户收单、资产业务，现场解决商户收款机具和交易限额问题。
伍行长与支行行领导、网点负责人沟通法人和个人普惠贷款客户拓展与投放，了解新烟火贷、经营快贷的渗透情况，要求切实抓好季末储蓄存款增量收官和零售普惠营销，推动好“临”退休代发客户社保卡拓展，落实好客户经理管户客户存资提升和重点产品营销渗透工作，大力提升高净值客户维护提质能力。
个金部组织召开季末重点保险营销推动会
暨储蓄存款增存复盘会
3月11日、12日、14日，个金部分别召开季末重点保险营销推动会、储蓄存款增存复盘会，个金部负责人、县区支行分管行长、网点负责人参会。会上对快速上量期缴保险产品进行了培训，对资源支持进行了介绍，个金部负责人对阶段期缴保险冲量提出了具体工作要求。个金部负责人传达省分行季末存款推动会议精神和张昕煜副行长工作要求，分析近两日同业竞争态势，分享同业过程推动手段，要求参会网点紧盯市分行下达工作目标，落实缺口管理和全员营销以及全渠道资源梳理。参会支行网点报告当日储蓄存款下降原因和追赶措施以及次日增量目标，个金部负责人宣讲了增存资源支持政策以及产品转化计划，切实强化行外资金挖转工作。
市分行普惠部联动营业室上门拜访
某专精特新单位客户
3月12日，普惠部联动市分行营业室上门拜访某专精特新单位客户，了解公司经营发展需求和季末资金回笼情况。普惠部负责人根据客户需求对我行优势贷款产品进行沟通交流，获得该单位负责人认可，将在我行开立对公账户，初步达成贷款意向。同时，市分行营业室积极践行公私联动，将家族信托、信用卡等产品进行营销渗透，为法人现场办理白金信用卡1张，后续我网点将持续跟进，尽快实现落地。
工行遂宁分行开展金融知识宣传活动
3月15日，工行遂宁分行在四川职业技术学院积极开展“3.15”数字人民币暨数字人民币涉诈风险防范金融知识宣传活动，践行金融为民理念，做好数字人民币金融知识普及。
活动中，面向学生普及数字人民币知识，讲解数字人民币概念，宣传数字人民币便捷性以及风险防范等方面知识。工作人员向在校师生发放各类宣传折页，现场指导数字人民币规范操作流程，得到师生高度认可。
银行卡中心到蓬溪支行走访客户
3月12日，银行卡中心负责人带队蓬溪支行分管行长及客户经理拜访蓬溪县某大型连锁超市负责人，与负责人对商户收单及代发工资业务合作进行沟通，现场介绍我行与同业的差异，客户对我行业务表示认可，现场表示愿望将商户收单及代发工资业务由他行转入我行合作。
区县支行动态
射洪支行营业室举办理财沙龙
3月15日，射洪营业室邀约行内高资产客户到沱牌舍得旅游区参观并举办了一场理财沙龙活动，重点介绍我行资产提升、定期存款、活钱理财产品，保险配置，下午邀约客户一起参加草莓采摘活动，春游漫步。通过此次活动，得到了客户的高度认可，对工行的服务评价极高，不仅加深了和客户关系维护，并且达成保险意向金额60万元，月末存款来款300万元。
蓬溪支行行长走访重点客户
3月15日，蓬溪支行行长带队拜访四川琪英菌业股份有限公司主要负责人，达成加大普惠融资、增大工资代发规模和增加个人达标私人银行客户等深度合作意向。进一步强化了银企合作，巩固了我行“主办行”地位，有效助力支行季末存款和普惠收官工作。
蓬溪支行分管行长走访客户
3月14日，蓬溪支行分管行长带领营销部客户经理走访商户，宣传我行二维码收单、烟火贷、房易贷等产品，现场达成贷款意向客户1户。
大英支行营业室上门办卡
3月13日，大英营业室到回马成乾新型建材有限公司上门办卡，本月15日实现新增代发。
大英支行营业室上门办卡
3月13日，大英营业室上门到回马某砂石厂批量办卡，同步渗透三方绑卡，手机银行，三方存管、工银信使及兴农通等，后续将实现该单位代发工资业务。
大英支行行长走访重点客户
3月13日，大英支行行长带队到成都拜访招商引资企业金英新能源的母公司金尚环保董事长，营销国际结算、代发工资等业务。
大英支行分管行长拜访重点客户
3月17日，大英支行分管行长与业务营销部经理上门拜访重点客户刘某，结合前期持续跟踪以及近期我行理财产品的比较优势，客户答应从行外转入1000万进行私银签约，网点在下周三之前落地。
大英支行分管行长拜访重点客户
3月17日，大英支行分管行长与营业室负责人上门拜访重点客户廖某，结合前期持续跟踪已达成家族信托，待明日落地。客户也答应资金回笼陆续转入我行。
安居支行行长拜访重点客户
3月13日，安居支行行长拜访重点私银客户，沟通营销月末存款及产品配置。客户表示认可，并赎回私银理财支持存款1000万。
安居支行上门批量办卡
3月13日，安居支行上门到某合作公司批量办卡，同步渗透三方绑卡，手机银行，数字人民币，工银信使及个人养老金账户等，后续将实现该单位代发工资。
本部城区网点动态
市分行营业室拜访重点客户
3月12日，市分行营业室网点负责人带领客户经理分别拜访我行重点客户及他行优质客户。对该公司融资意向和季末资金归集情况进行深度了解，并寻求存款支持，后续的企业代发工资、企业融资初步达成意向，预计融资金额200万元。