一季度，福州分行围绕省行“个金振兴20条意见”，落实打造零售铁军新动能，结合总省行“分田到户”工作要求，分两期在全辖范围内成功开展了“行外吸金”驻点辅导项目培训。
本次培训的目标是提升网点全员专业能力，激发内生动力，实现存款增长、中收创造和客户分层管理、预约吸金等四个方面的综合提升。21家支行分管行长、个金科长以及25家重点网点全体员工共计335人参加本次培训。每期培训正式开始前，支行都召开了培训启动会，结合支行特点，与师资团队沟通培训内容，以驻点网点为主战场，其余网点同步参与，充分利用了培训资源并将所学运用于实战。
师资团队围绕“专业能力”和“内生动力”两个方面进行了培训和导入。通过一周的专业课程、案例分析和模拟演练，网点员工理解了如何在当前的市场环境下更有效地进行客户服务和管理，同时结合旺季营销专项资源，开展了“龙升八方客”、“龙年升金”活动精准外呼，项目效果显著，资产提升额近10.8亿元。
下阶段，福州分行将协助支行网点做好项目固化，落实每日“三晒两必做一复盘”工作，持续做好存款客户稳定与新客营销工作，吸金防漏两手抓，开足马力，不遗余力地做大储蓄存款规模，实现旺季圆满收官。