2023年春节，我去我媳妇舅家聚餐，得知五姨家表弟在大华锦绣买了房子，预计十一前后入驻，就推荐了史密斯的热水器、烟灶、冷热一体机、蒸烤一体机电子单页，我知道他喜欢喝茶，刘趁着春节聊聊冷热一体机和蒸烤一体机的好处，希望不忙的时候可以来门店体验。
8月底的时候邀约他们一家人来西沣路大明宫体验蒸烤一体机和冷热一体机，门店刚好在做品鉴会，我们DIY制作了蛋挞等简单美食，他们非常感兴趣。说做美食竟然这么简单。我趁热打铁把蒸烤一体机和洗碗机的尺寸发给他们，随后他们的装修公司就依据尺寸专门做了一个高低柜。这样又美观，又方便操作。
十一活动开始后，我又联系了一下，刚好他们硬装也做完了，我和安装师傅上门看了一下热水器+净水器+洗碗机+蒸烤一体机+烟灶的安装环境，确定没有任何问题，刚好也趁着活动，交了一个六件套，十月中下旬的时候，我跟着安装师傅一起上门，把所有的机子安装到位，表弟他们一家都很高兴，还推荐了其他邻居来店看我们的产品，这个也是套餐正在持续跟进中，他非常有意向也很认可我们的产品。
这个案例告诉我，任何时候都不能放弃推荐好的销售时机，把好的产品推荐给自己的亲戚朋友，让他们不仅得到了实惠，也提升了品质生活。在一个就是要实时跟进施工的进度，不间断的跟踪；最后一个就是一定要邀约来体验蒸烤一体机和冷热一体机，让顾客体验我们的产品，才能做好套购销售。