辽阳分行旺季营销简报
（第十一期）

      3月11日，辽阳分行信刚行长到弓长岭支行和苏家支行调研工作。信刚行长分别从网点岗位人员结构、窗口对外服务情况、网点到店客户情况、网点周边同业竞争情况、存款、拓户、中收等重点指标进度情况进行调研，并为网点各项指标发展提出可实施措施。

      3月13日和3月14日班后，个金部组织近期保险产能落后网点负责人开展期交保险冲刺督导和产品通关会议，会议要求：一是各支行网点负责人要压实责任，明确期交保险为中收重点增长点，坚持高管挂帅。二是各支行务必做好趸交保险到期承接及转化。三是各支行要加强理财经理的营销督导力度，加强理财经理对百万未配置保险客户的营销宣传。四是各支行务必加强窗口一句话营销及厅堂有效配合。五是对各支行营销痛点及难点再次梳理，全力为基层网点赋能，冲刺季末期交保险指标提升。

       3月14日班后，市行个金部按照存款督导机制要求，召开本月第二次储蓄存款线上督导会议。会上，本周连续三天下降的网点负责人及主管行长对下降原因进行分析汇报，个金部根据网点情况提出相应要求：一是临近月末收官，网点一定要提高重视程度，全员开口，做好稳存揽存。二是做好平台应用，发挥e点通、掌上零售、mova系统平台，监测存款波动，及时挽留。三是加强多渠道吸金，行外吸金是存款上升的重要支撑。四是本周陆续有代发资金入账，要做好留存。

       3月12日，武圣支行刘威行长组织召开行务会，对照零售条线KPI各项指标进行分析，对旺季冲刺进行全面部署：一是突出重点抓增储。将任务指标落实到人。全行员工要上下同心，全面增储，必保完成市行下发的增存目标。二是做大销售促中收。坚持以市场为导向，深挖客户需求，根据客户自身特点，寻找重点产品营销突破口，必保实现期交保险、贵金属全面营销。三是做好三座大山提质。实现市场占比和客户质量双提升。加快零售发展，公私联动，三小下沉全面达标。

      3月15日，辽化支行积极响应2024年"3·15"消费者权益保护教育宣传主题活动要求，开展以"警惕洗钱陷阱保护自身权益"为主题的3·15宣传活动，加强对社会公众配合履行反洗钱义务的宣传，提升人民群众对反洗钱工作的理解和支持，通过本次宣传活动，树立工行国有大行形象，进一步助力旺季工作。

       3月14日，灯塔支行韩宇行长走访灯塔市铧子镇人民政府，与宋涛镇长对铧子镇区域经济特点、代发工资等业务进行深度交流。宋镇长对我行支持乡村经济表示认可，希望与我行一起深入乡村，宣传金融知识防范电信诈骗，帮助居民提高防范意识，为营造风清气正的县域金融环境贡献力量。

       3月14日班后，辽阳县支行召开中层干部会议，传达市行客户发展战略推进会议精神，落实月末各项指标情况，刘连辉行长做动员讲话，要求支行上下同心同向，紧跟市行旺季步伐，做好旺季收官工作。

　   旺季营销期间，全行行动、全员开口，利用6397、理财POS等渠道吸引行外资金，做大存款、资产规模，本周行外吸金累计482万元。

      保险通过客户邀约，加强员工培训，以“小黑板”为抓手，员工一句话营销和全员开口意识不断加强，逐步促进趸交产品向期交产品转型。本周实现趸交50万元，期交8.6万元。 

　    贵金属抢抓旺季销售时机，通过网点布置实物展区、每日发布金价、线上营销群定期宣传等营销方式，全员发力，贵金属累计收入54.3万，计划完成率118%。

　    三方支付方面，一是做好三方绑卡营销，提高一梯队及二梯队绑卡数量，做到应绑尽绑。二是依托省行各项活动，加强到店客户及线上营销宣传，提高动卡和交易额提升。本周实现三方绑卡一梯队1989张，二梯队3059张，网均绑卡全省排名第五。