攀枝花分行旺季营销工作动态
（第十四期）
分行动态
3月21日，攀枝花分行召开2024年旺季营销重点工作推动会，会议由攀枝花分行党委书记苏思源主持，攀枝花分行党委委员、副行长唐勇、党委委员廖攀参会，个金部、公司部、普惠部、结网部、科技机构部、资金财务部、各群落及支行负责人参会。
会上，各部室针对收官重点指标做汇报，个金部重点针对储蓄存款及重点指标做汇报。
廖委员提出：一是各行要统一思想，按计划推动对公拓户工作。二是坚持落实好普惠工作，坚持拼搏到最后一刻。
唐行长强调：一是储蓄存款争第一。储蓄存款目前进入白热化竞争阶段，贯彻好“天天抓，抓天天”，为最后储蓄存款冲刺打好基础；二是落实好短板指标。个贷要对标同业，确保达成序时任务。三是抓住市场机遇。针对目前消费市场回暖，做好分期投放工作，协同各合作方，应投尽投。四是维护走访。落实好私银走访工作，加大维护力度，确保收官指标顺利达成。
苏行长要求：一是锚定目标。各专业要落实好“争第一，强第一”工作要求，确保收官指标达成。二是储蓄存款奋斗同业第一。个金条线要充分发挥斗争精神，全力以赴冲刺储蓄存款同业第一。三是做好工作安排。各专业要围绕收官工作落实好人员安排，全力以赴做好收官工作。
3月20日，攀枝花分行副行长唐勇带队走访攀枝花王府井购物中心，与王府井大区负责人习总沟通合作事宜，习总介绍了目前王府井购物中心招商进展以及商业规划，表达了合作意向。唐行长向对方介绍了工行在收单业务、对公结算以及商户客群金融服务方面的独特优势，充分表达了合作的诚意，双方沟通愉快顺畅。攀枝花分行将尽快与王府井集团相关人员沟通合作细节，形成方案，促成合作，加快推进商户金融“深耕行动”。
3月23日，攀枝花分管行长唐勇率队前往支行，查看各行对昨日省市分行周末存款工作要求的落实情况，并针对同业情况做了调研，对最后一周存款工作做了现场指导。
唐行长到相关支行后现场听取各行周末增存、稳存安排，听取汇报后随即前往几个区域的周边同业做调研。
根据调研和各支行现场情况，唐行长提出工作要求：一是再次强调各支行“一把手”责任制。面对储蓄存款季末攻坚目标，负责人要坚定信心，坚定不移带领团队完成；二是落实好资金来源。个金部、支行周末两天要再次梳理资金来源，严防流失，全力外拓，根据市分行下发的各类名册落实好各类客户资金，按要求精细化到每一天、每一个客户、每一笔资金，确保每日目标达成。三是全力以赴拼同业。全行上下拿出“拼、狠、早、快、巧”的工作作风，“争第一”为工作目标，紧盯主要对手，敢于亮剑，坚决打赢旺季营销储蓄存款攻坚战！
3月19日，攀枝花分行个金部联合米易县支行走访县域重点开发企业，与项目总经理及财务负责人深入沟通了解项目规划、建设进度、销售以及金融同业合作情况，双方就与工行开展按揭合作达成共识，并现场交换按揭准入工作联系人。随后，个金部米易县支行一同走访县域二手房中介，了解近期县域二手房交易情况，并达成了二手房按揭合作意向。分行将尽快完成新项目的按揭准入，加快住房收单，提升县域支行竞争力，形成个贷住房业务快速发展合力。
3月19日，省分行私人银行中心财富顾问陈美莲老师、增值服务专员蔡姝老师来攀枝花分行开展大客户评议。两位老师从我行近几年超高客户及资产发展情况出发，深入分析，指出了在客户资产配置、信息交互、权益触达上的发展短板，并给予了业务指导建议。接着与个金负责人、支行行长、财富顾问逐户对潜力超高客户kyc 进行了现场头脑风暴分析，共同探讨如何多级联动做好客户提质增效，利用活动资源，拉近与客户距离。并探讨下一步营销方案。
3月19日，攀枝花分行联合工银安盛举办“家企欣荣、财富向善”法税私享活动。此次活动共邀请16位私银客户和企业家客户参加。攀枝花分行党委委员、副行长唐勇出席，个金部负责人、私银团队及支行行长全程陪同。
本次活动邀请到盈科律师事务所合伙人陈希就“税务改革背景下高净值客户关心的那些事儿”进行分享，陈律师从金税四期改革、个人所得税以及企业税制等核心议题出发，对个人和企业税务筹划进行了深入研究，并从家企隔离、财富传承的角度详细分析了家族信托和保险金信托在财富传承中的优劣势，帮助客户可以更好地应对税务挑战，实现财富的安全传承和持续增长。最后，根据客户的个性化需求，现场陈律师为2名客户提供了“一对一”的专业咨询服务。。
感谢省分行直投的活动资源，此次“法税讲座”得到客户的高度认同。接下来，攀枝花分行会持续跟进活动意向客户，做好回评。全力以赴冲刺旺季营销私银专属保险+家族信托配置落地。
3月20日，个人金融业务部组织开展常态化重点指标督导工作会，个金部各条线牵头负责人、相关支行负责人及营销人员参会。
会议首先由常态化重点指标序时进度落后支行对指标推进不力原因进行分析，并汇报下一步提升措施。
随后，个金部就重点指标考核积分变化再次与支行进行沟通交流。同时，个人金融业务部各条线牵头负责人就三方存管、信用卡获客、养老金账户、商户拓户、重点支付结算产品等重点工作进行工作提示。一是认真捋清各项业务指标，即要抓好挣工资的指标，也要关注系统考核排位。二是严格按照每日任务要求开展常态化重点指标营销，围绕结果导向坚定做好常态化指标营销。三是要优化客户体验，提供优质客户服务，加强阵地营销，务必抓牢综合渗透，强化产品关联，提高业务黏度，对标序时进度做好落地见效。四是转变工作作风，强化工作责任感，营造“狠拼早快巧”的工作氛围。
【攀枝花分行个人金融业务部组织召开一周一总结会】为全力做好旺季大零售各项业务推动收官工作，3月22日，攀枝花分行组织召开周工作例会，个金部负责人、各条线牵头人及个贷全体人员参会。
会上，各条线负责人汇报了旺季营销以来的重点工作推动及收官工作目标，就目前存在的难点及问题进行了逐一反馈并明确下一步的工作计划。
个金部负责人听取汇报后，就目前存在的问题做了进一步分析，针对储蓄存款推动、零售信贷、代发留存维护等收官工作进行下一步工作安排，力争巩固旺季优势，补齐弱项短板，全力冲刺旺季收官。
3月23日，攀枝花分行组织个贷人员集中上门催收，按照贷后管理要求开展不良贷款压降工作，持续提升个贷资产质量，确保一季度管控目标顺利达成。
支行动态
米易群落：一是米易支行召开本周例会，安排部署季末存款工作；二是上门代发工资单位介绍我行金融产品，营销重点爱车PULS卡和融E借提额收集；三是个金部和公司部联动携米易支行走访房地产企业，就按揭贷款等合作洽谈，并走访房屋中介，商议推荐事宜；四是米易支行持续开展存量商户客户走访和新拓；五是对包内客户和产品到期客户开展每日走访，稳定我行金融资产并对他行资金做挖转；六是持续对普惠贷款客户进行走访，就季度末资金归行和产品渗透做营销；七是省分行私银中心和个金部走访私银客户，营销介绍我行保险金信托业务。
东区群落：一是召开周例会分析季末重点指标情况，整理各名册名单，落实情况，责任人；二是各网点落实分层走访名册，支行行长走访私人银行客户，重点客户。客户经理梳理包內客户，普惠客户，商户客户等；三是到代发工资单位宣传近期重点产品，稳存。
盐边群落：本周围绕季末存款及常态化重要指标开展工作，取得的成效如下：一是周一唐行长做旺季冲刺总动员。利用晨会总结旺季营销工作开展情况，分析旺季工作中存在的问题，对后14天工作进行细化，把目标任务细化到每一天；二是走访重点机构代发工资客户，洽谈代发养老金批量开户事宜，预计下周批量开户500余户；三是利用县政府开展的森林草原防灭火工作安排，支行对红果彝族乡开展金融产品宣传，种植e贷意向性客户2户，融e借收取资料2户；四是本周实现房易贷收单1笔，金额50万，烟火贷1笔，金额148万；种植贷805万；税务贷收单2笔，金额192万，预计下周全部放款，新增中高端11户。
仁和群落：一是到福田镇政府上门为公职人员办理融e借及爱车plus卡，现场收集融e借资料10份，爱车plus卡4张；二是开展保险沙龙一场，意向客户2名，后续跟进落地；三是上门+电话联系商户，落实月底商户资金归行情况。有效对公账户已全部联系完毕；四是客户经理梳理包内客户理财情况，落实月底回款资金；五是群落组织各支行行长与客户经理召开存款分析会，分析季末存款目标任务，现阶段的缺口，填补措施，树立打好存款保卫战的信心和决心。
市直群落：一是上门拜访我支行重点代发单位，就月末资金情况进行了解，充分介绍我行瓜分百万积分活动及现金理财产品；二是通过走访办理商户收款码4户，收集烟火贷资料1户，办理经营快贷25万，爱车puls 金卡5张，收集房易贷资料；三是对即将签约的私行客户走访并介绍私行相关权益及产品。并联系存款回款；四是继续疏理名册，加强厅堂及包内客户营销稳定存款780万，挖转存款910万；五是对全体员工做季末最后一周重点工作冲刺总动员，最后一周重点工作冲刺的任务分解及安排。
西区群落：一是召开季末重点指标收口会，梳理名册，落实补差措施，落实责任人；二是走访私银客户、重点普惠客户、重点商户客户等；三是走访代发工资单位了解月末资金及代发工资情况；四是客户经理联系包内理财客户、三方存管客户落实月末资金情况；五是到重点单位收取融e借资料9户。