中国工商银行崇左分行2024年旺季营销产能能力提升项目启动会

2024年3月17日（周日） 下午14:30，在崇左分行领导的高度重视及推动下，崇左分行个金部总经理廖修德、分管领导周君豪携个金部、各部室相关同事与北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司项目组、5家网点负责人及各位经理齐聚会议室，共同开展崇左分行2024年旺季营销产能提升驻点辅导项目启动会。

👍👍个金部周总主持本次项目启动会，介绍本次旺季营销培训整体概况和流程安排。

✳️✳️启动会第一项：崇左分行个金部总经理廖修德进行项目宣导：

👉🏼首先欢迎天一项目组的到来，对本次导入的内容和重点、项目目标、项目背景进行介绍。

👉🏼对后续的经营打法及营销目标进行分析，每个网点要结合网点情况与天一仕业项目组沟通探讨学习提升客户经营能力。

👉🏼强调要带着思考学习，带着谦虚的态度学习，带着开放的心态学习。

👉🏼全员明确目标，更新思想，全勤投入。

✳️✳️启动会第二项：刘大力老师进行项目启动专题培训：

        分享营销通系统重要模块及主要功能，进行营销逻辑的优化梳理，帮助大家认识到要从客户视角出发，充分了解客户需求，用金融产品去解决客户的问题，满足客户的需求，从而提升营销转化概率。

        同时又分享了复杂产品营销策略“卖给谁”、“卖什么”及“怎么卖”，帮助大家找对方向用对方法。

        梳理储蓄存款五大目标客群和四大资金来源，剖析如何运用法律法规实现保金汇金和吸金。

        存量转化阶段：客户认领（建立联系）、增配产品（增加服务品种）、深度提升（全量开发），分享客户建联、电话邀约三部曲，梳理客户面谈的四大步骤。

✳️✳️启动会第三项：刘大力老师讲解本次项目重点，全员统一思想朝：

项目目标：聚焦网点营销氛围提升、建立全员营销机制、综合提升员工营销能力，建立良好的网点营销氛围。

项目日程安排，结合网点实际情况对辅导计划进行安排，解读辅导内容。

对本次辅导PK竞赛方案做介绍，对各项指标进行讲解，解读项目激励方案，鼓励全员积极参与。

⛳️⛳️启动会结束后各组老师与各网点参训人员分别进行沟通交流，了解各网点实际困难，结合问题针对性制定辅导计划，共同探讨提升进步策略，为后续驻点辅导奠定基础。