旺季启动以来，自贸分行紧紧围绕上级行工作部署，抢先抓早，砥砺奋进，在全辖掀起了千帆竞发、奋楫争先的工作热潮。为推进任务成效，加快业务经营，实现全年工作良好开局，凝聚发展必胜信心，本周，全行累计开展外拓活动25场次，其中代发9场，商户12场，建工1场，沙龙3场。发卡262张，三方绑卡513张，工银信使211个，手机银行213户。融e借12.9万，申请测试66户。保险销售40万元，挖转他行资金471万元。
专业赋能 提高增收效益
为强化巩固与私行客户的关系，分管行长拜访高净值私行客户，并对客户一直以来给予我行的支持与信任表示感谢，仔细倾听了客户的金融服务需求并提出资产配置建议。客户对我行领导的到访表示热烈欢迎，并表示愿加强合作，持续深化双方合作伙伴关系。
3月11日，自贸分行召开个金专业旺季收官工作推进会。会上，个金、个贷、银行卡专业分别通报核心指标发展情况，针对目标缺口提出下一步工作计划及提升措施。支行行长工作提示：一是全员营销，要充分发挥“网点负责人+个客+法客”铁三角协同营销，全面扩容源头资金，做深储蓄存款资金池，夯实增储基础。二是强化联动，加强普惠、个贷客户联动，利用快贷产品优势，全面推动客户拓展及资产提升工作。三是全力冲刺，切实发动全员，落实各项产品互动及目标储源，确保达成3月关键节点储蓄存款增存目标。四是合规经营，严格贯彻上级行揽存、销售等各项合规要求和规定动作，守好合规底线。
3月15日，个金科长前往襄阳商会，了解商会会员民营企业在金融方面的困境和需求,有针对性地提供专业金融服务,自贸分行将深化“银行+商会+企业”服务模式,推动银企对接,为企业提供“一揽子”金融服务,助推企业高质量发展。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发】
3月12日，关东支行上门代发单位，合计办理借记卡40张，三方绑卡80户，手机银行36户，信使35户，养老金20户，证券账户8户，保险意向客户1位，融e借10万。
3月12日，营业室上门代发单位，合计启用借记卡22张，新办9张，三方绑卡62户，升级一类卡24张，手机银行31户，信使31户，证券账户8户，信用卡7张，养老金18户，信用贷现场测额度31户，添加个人微信31户。
3月12日，九峰支行上门代发单位办理借记卡15张，三方绑卡30户，手机银行13户，信使15户，证券账户5户，信用卡3张，养老金12户，信用贷现场测额度1户，添加个人微信15户。
3月13日，营业室上门代发单位，合计启用借记卡19张，三方绑卡38户，升级一类卡13张，手机银行19户，信使19户，证券账户7户，信用卡7张，养老金15户，信用贷现场测额度15户，添加个人微信19户。
3月15日，佛祖岭支行上门代发单位，合计开立借记卡21张，三方绑卡42户，手机银行21户，信使19户，证券账户8户，信用卡5张，养老金15户，信用贷现场测额度17户，微信金融服务群入群21户。
3月12日，洪福家园支行上门代发工资企业，合计办理借记卡12张，三方绑卡24户，手机银行3户，信使12户，养老金1户。
3月13日，关东工业园支行上门某重点代发单位，开展″月享薪意卡″代发客户宣传活动。同步宣传我行升金有礼、存款理财、个人养老金、信用卡、贵金属等金融产品，为实习员工开立工资卡。月享薪意卡共计兑换32户，信用卡2户，证券开户5户，挖转存款55万元，存定期；新开故宫特色卡20户，新增手机银行20户，三方绑卡40户，办理手机银行升级、调额等业务10笔。现场办理综合消费分期业务1笔，储备融e借目标客户2位；同时拜访该企业食堂商户5户，成功开立商户1户。
3月14日，光谷大道支行上门某新开对公户，办理工资卡15张，三方绑卡40户，短信12户，手机银行15户，开通养老金账户10户，三方证券开户2户。
3月14日，营业室上门某高校为学生进行卡片启用，现场启用卡29张，新开卡17张，三方绑卡92户，信使46户，手机银行33户，信用卡30张。
【建工】
3月15日，光谷大道支行上门建工项目，办理工资卡12张，三方绑卡30户，手机银行12户，信使12户，电子医保凭证12户，兴农通12户。
【商户】
3月11日，东湖支行联合扫呗外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，办理商户3户，意向商户1户，商户贷意向客户1户，办理工行卡3张，三方绑卡9户，工银信使3户，手机银行3户，养老金1户。
3月11日，光谷大道支行前往和平大世界外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，共走访20户商户，收集3户意向客户资料。
3月12日，东湖支行联合扫呗外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，办理商户2户，意向商户1户，办理工行卡3张，三方绑卡9户，工银信使3户，手机银行3户，养老金2户。
3月12日，关东支行根据前期对公客户经理提供的对公客户清单，联系走访存量对公客户，宣传商户收款码、房抵贷等产品，共走访5户商户，收集2户意向客户资料，办理商户1户，房抵贷意向客户2户，季末互动资金180万元。
3月12日，凤凰支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、房抵贷等产品，办理商户7户，信用卡4张。
3月13日，软件园支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、房抵贷等产品，办理商户2户，信用卡1张。
3月13日，云风支行外出走访周边商户，宣传商户收款码、商户贷和资产提级等活动，预约明天办理商户3户，意向商户1户，意向存款客户1户，挖转他行100万，云风支行将持续做好客户跟进工作，确保各项产品落地。
3月14日，关东支行外出走访宣传商户收款码、房抵贷等产品，共走访6户商户，收集3户意向客户资料，办理商户1户，办理工行卡1张，三方绑卡2户，工银信使1户，手机银行1户。
3月14日，凤凰支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、房抵贷等产品，办理商户3户，信用卡1张，融e借2.9万。
3月15日，云风支行外出走访周边商户，宣传商户收款码、商户贷和资产提级等活动，办理商户2户，预约商户1户，挖转资金36万。
3月15日，新竹路支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，新开卡3张，办理商户3户，信用卡2张，工银信使3户，三方绑卡6户，意向商户1户，后续会做好客群维护工作。
【沙龙】
3月16日，洪福家园支行携手富德生命人寿保险公司举办沙龙活动。应邀客户共13位，实到场客户8位，现场成功营销客户1户，期交保险10万元，挖转他行资金25万存入1年期定期，意向客户2，意向金额10万。
3月16日，左岭支行携手百年人寿保险公司举办沙龙活动。应邀客户共30位，实到场客户20位，现场成功营销客户4户，期交保险13万元，挖转他行资金45万存入三年期定期。
3月16日，黄金山支行携手百年人寿保险公司举办沙龙活动。应邀客户共35位，实到场客户15位，现场成功营销客户5户，期交保险17万元，意向客户1户2万。
下一步，自贸分行将持续开展GBC+场景营销工作，以提供广覆盖、多层次、全方位的金融服务为目标，多措并举服务东湖高新区客户，着力提升工行品牌服务形象，加大我行市场份额。