平安大街支行零售条线网点数字化经营项目总结

🌴🌴项目组老师每日参加晨会，现场对昨日营销情况给出指导建议，制定主题场景邀请网点同事现场演练，宣导当日辅导计划。

🌴🌴项目组老师与支行邢行长沟通项目执行细节安排，并确定今日重点辅导侧重点，了解网点旺季营销完成情况，及人员能力情况，对本次数字化营销策略与旺季营销冲刺策略进行沟通探讨。

🌴🌴项目组老师与网点各岗位同事进行沟通辅导，主要从网点精细化管理，存量客户维护与营销，存量客户触发思路与客户面谈技巧，系统使用实战建模，行外吸金稳存揽存思路，厅堂柜面客户识别一句话营销赋能等内容，提升网点员工综合能力。

🌴🌴通过电话邀约客户应邀来到网点，网点同事热情接待，了解客户金融需求，利用我行最新活动为契机，成功获取客户信任，了解需求以及持有产品，并对我行产品十分信任，以客户资产配置为基点营销我行产品，厅堂服务期间通过客户识别，了解客户需求做针对性营销。

🌴🌴网点营业结束后，项目组老师同网点全员共同开展班后电销动作落实，项目老师旁听纠偏；

🌴🌴班后电销结束后，项目组老师开展晚培训环节，项目组老师对今日业绩情况与各岗位营销情况复盘总结，晚课主要围绕行外吸金项目与保险产品营销两大主题进行讲解；其中包括增存吸金四个方面与八定八活营销着力点与懂定期四项基本功，梳理重点客户与难点客户他行高收益产品的竞争对策；给出他行高收益产品的竞争五大对策，以及各类不同客群不同场景产品转化营销话术，助力网点旺季营销行外吸金产能提升。通过不可能三角理论，保险营销必做三件事，如何通过必须规划做资产配置与产品组合营销，保险产品营销注意要点以及前中后必做，以及保险十问十答客户异议处理分析，助力网点全员保险营销能力提高。

🌴🌴项目组老师组织网点同事组织开展总结会，项目组老师对3天总业绩进行复盘，对3天辅导期间亮点与后期固化建议，梳理网点后期复杂产品营销与行外吸金策略；项目组老师现场组织全员进行现场通关。