阳春三月，是一个播种的季节。为建立产品渠道壁垒，增强客户粘性，盐井工厂向总、片区营销冯总一同前往拜访重庆五府实业有限公司陈总、廖总，了解客户近期水泥和骨料使用情况。
陈总表示由于今年由于政策及款项原因，工程大部分未启动，导致商混站水泥需求较小。根据目前情况对今年市场方量预估在16w方左右，同时同行之前竞争也更加激烈，方量增长困难，造成成本增长。针对目前市场情况向总、冯总表示双方更应该强强联手深化合作，持续加强一体化合作降本增效。
通过本次拜访，客户对华新过去的合作表示非常满意，今后会继续与华新保持合作双赢，为了防止后期该站竞品的渗入，我们将继续提高拜访力度，时时关注客户思想动态，做好客户渠道维护，为公司年度销量目标打下坚实的基础。