积极向上，积极宣传；
敢于投入，抓准时机，功在平时
新密市牛店镇牛店村农村普惠金融支付服务点成立于2018年3月。作为新密支行最早加入惠农事业的第一批站点经理，从最早的一天没有业务，到现在全村包括周边村全部覆盖，刘经理在五年的时间实现了开卡1859张，存款1910万元，在2024年开门红以来，已累计新增存款350万。同时，作为新密先锋战队队长，带领战队新增存款1300万以上的佳绩。
一、全心全意，做好服务
牛店村位于新密西南部，距离支行较远，当地村民主要使用农商行，农行等办理业务，对中原银行了解的不多，信任度不够。刘经理立足于牛店街中部位置，借助自己在本地的人脉优势，积极宣传，走街串巷，见人就讲。他随车带着宣传折页，遇到合适机会，当地集会等场合，现场开展小交会，宣传中原银行的知识和产品。通过长期不断的努力，让村民对中原银行和热销产品有了认识和了解，也获得一大批忠实客户，为后期业务开展奠定了坚实的基础。
刘经理坚持人气等于财气，只有客户多，大家对自己信任，才能长久发展。刘经理将活动送上门，挨家挨户进行宣传，客户礼品不方便取的，刘经理亲自登门送，村里的老人不方便办理业务的，刘经理同专员一起上门维护。同时建立了两个几百人的微信群，每日群内新闻，时不时发个红包活跃气氛，定期在群内开展金融常识宣传，通过微信群的维护也转介了不少客户。
二、通过活动维护好客户关系
无活动不惠农。刘经理根据村中的实际情况制定了相对应的活动宣传策略，结合各大节日积极开展主题营销活动以及做好常态化活动，扩大服务点的知名度。在2023年下半年开门红储备期间，按照分支行的统一部署，刘经理积极落实“晒他行存单领鸡蛋”活动，并不间断的在客户群、村民群内进行宣传，提升活动的渗透效果。通过持续不断的宣传，共储备开门红到期存单100多万元，为开门红业绩的快速增长提供了坚实的基础。
在持续做好常态化活动的同时，刘经理还结合各大节日积极开展主题营销活动，助力开门红营销。元旦三天通过“财源滚滚来”、“8秒铲米”、“免费抽红包”等多种形式的节庆活动吸引客户走入网点参与，同步开展小交会，向村民讲解开门红的活动和产品，促进业绩提升。
三、提前进行客户梳理，精准营销目标客户
在四季度开门红储备阶段，刘经理与专管员结合，将站点的存量有效户名单，价值客户名单，定期即将到期客户名单一 一打印出来，逐一分析每个客户的资产情况和产品偏好，分析客户开门红期间的储备情况，预计来款情况。同时完善Top50名单，并对前期晒他行存单的客户列出表格，根据到期时间排序，逐一联系，定制营销方案，争取到期资金存入我行。持续不断的梳理和复盘为首周的开门大红打下了坚实的基础。
不是看到了希望才坚持，而是坚持了才能看到希望。刘经理正是靠着在对村民的日常服务上全心投入，坚持不懈，用心维护，使他获得了一批又一批的忠实客户，也为开门红的成功打下了坚实的基础。