“袅晴丝吹来闲庭院,摇漾春如线”,3月13日下午,春光明媚,苏州市服装业商会会长办公(扩大)会议在苏州爱慕昆曲体验馆举行。参会的企业家就当前服装产业形势进行了深入交流,布署了2024年商会的主要工作。会议由秘书长何振球主持,会长陈斌,创会会长陈开恩,盛亿马针织朱立余、新天伦服饰黄清喜、玛维莎徐勇、戎美股份于清涛、爱慕内衣潘晓红、太湖雪代艳、阿里巴巴服饰朱美娇、洲艳服饰周夏溢、小陈辅料陈海星、骏升服装陆宏亮、盛达工厂店周峰、迪驰服饰徐旭、雅依利布服饰刘立平、商会法律顾问程晓艳等三十多家企业参加会议。
会议分两个阶段进行。
第一阶段:参观爱慕昆曲体验馆
会议选择在爱慕昆曲体验馆举行,体现了企业家们对传统文化的敬意,爱慕昆曲体验馆的前身是“苏州昆曲传习所”。创建于1921年,是近代昆曲复兴基地,更是一段昆曲文化的活历史。
2010年,爱慕与苏州昆剧院合作,在昆剧传习所旧址打造了中国首个园林实景版昆曲体验馆——苏州爱慕昆曲体验馆,进行实景昆剧的演出,成为保护昆曲非遗文化的一张名片,受到了社会各界的广泛好评。
在讲解员的引领下,大家听取了昆曲的历史发展,观看了拍曲、化妆、服装、堂名场景,对昆曲有了初步的了解,对爱慕致力于昆曲文化的保护、传承和传播表达了敬意。
第二阶段:大会交流
与会者结合自身企业、围绕市场形势进行交流:
新天伦服饰黄清喜:1、在当前市场形势下,服装行业不要以降价行为来换取销量。我们要走高质量发展道路,要为产品多提供一些附加价值,提高消费者的粘性。2、做外贸的要关注美国可能在第二季度开始会降息,汇率可能会升值,出口企业的压力还是比较大的。3、安全生产必须予以重视,所有的工厂必须安装一键报警,必须达到丙类标准。随着3月1日起实行的《生产安全事故罚款处罚规定》,一旦发生事故,企业就是主体责任,万万不可粗心大意。
太湖雪代艳:1、去年公司营收增长了近60%,主要是渠道的完善。线下三十多家店,带来了近两个亿的营收;同时加强了线上天猫、京东、抖音渠道的建设,并取得了良好的成绩。2、在人才培养上,采取传帮带的形式,从2020年起,规定一个总经理要培养一个90后。现在所有的业务部门里面,线下的业务部门基本上都是80后担任负责人,线上的所有的业务全部是90后做负责人。3、近年来,苏州城市发展和中国文化自信,为企业带来更好的发展。我们扎根苏州,挖掘更多的苏州丝绸的历史文化,为企业赋予更多的文化内涵。
迪驰服饰徐旭:对于小型服装企业来说,目前人才缺乏和发展是普遍问题,年轻人不愿意从事服装生产。而新设备,尤其是智能化设备对于70后来说操作上存在难度。因此,员工的培养和建设将成为企业未来的关键。
戎美股份于清涛:1、从国际形势来看,中美贸易战,在汇率问题上将会持续存在博弈情况。从全球市场上看,有些市场发展前景较好的国家,对中国不太友好,这给我们企业走出去带来了一定的困难。从国内来看,人口结构和经济因素使消费结构产生了变化,消费预期逐渐下降。从服装行业看,参考统计局的数据,线上销售的比例是在40%左右,而这些信息的价值,对大家在选择合作伙伴的时候,选择擅长做哪些渠道的合作伙伴,是相对重要的依据。2、从电商的发展来说,目前各个同行存在的风险主要是财务不规范。从平台发展来看,淘宝和唯品会是比较稳的平台,抖音和快手相对较弱,大家要多多关注。3、经营逻辑,主要有两点不同,一个是认知,这个需要时间来积累;其次是风险偏好,有的时候胆子大的倒是可以盈利。
盛达工厂店周峰:1、今年一个突出的感受,就是整体的消费降级比较厉害,客单价降的比较多。客户购买频次也减少了。2、今年开拓了新的业务,主要是外企的工作服订单增加了,这类客户也没有欠款。3、关于直播业务,有了新的思路,变换了赛道。从原来的服装变成了做标准化的产品。如丝巾、日化、零食等,实现了盈利。4、工厂店这块,我们实现了资源整合。今年准备重点在高速公路梅村服务区打造一个零售基地,增强服务区的客户体验度。
骏升服装陆宏亮:1、今年一季度,外贸订单是增长的,但是长期来看,趋势肯定是往下走,这是很明确的。2、国内来看,国风类的女装是潮流,目前头部的面料供应商都在设备升级,预计投资回报率两年就可以收回成本。这一方面是文化自信的表现,另一方面,是上层引导和市场流量导向的结果。3、今后直播的难点在于,平台的比价机制越来越完善,不同平台间的价格将趋于一致,抖音的红利期将变短。
雅依利布服饰刘立平:1、校服行业从全国来看,落后于整个经济的发展。2、校服是校园文化的重要载体,是中华民族伟大复兴和文化自信的体现,未来将受到越来越多的重视。3、公司今年提出了“百城万校”计划,目标是在校服行业成长为头部企业。
阿里巴巴服饰朱美娇:1、春节后形势不太理想,年后补单的情况很少。2、目前招工情况比较稳定。我们厂的经验是采用“导师”制度,即每一个领导自己年纪大了以后,就会培养一个优秀的年轻人上来,然后他自己就退下来,称其为“导师”。目前我们13条流水线,有9个组长是90后的,有3个是85后的。
创会会长陈开恩:首先从国内国际来看,现在的经济发展确实面临着很多的问题。尤其是外部形势受到地缘政治影响,比较严峻。企业要及时做好预判,有针对性的进行调整,要做一个有未来的企业。其次要考虑供应链的安全性、敏捷性和弹性。供应链要有第一梯队、第二梯队,同时要持续推进单件流水、并做合理的客户布局和品类布局,客户才会持续不断的给你下订单。第三员工要可持续性,我们不要光想着用工资去吸引他,用规章制度,用纪律去约束他,这是不可能的。要改变的是我们自己,只有看清了年轻人的未来,才能改变我们自己。最后安全生产问题,工厂必须予以重视,要强化到每个细节,这样我们的才能够保障企业和员工的生命财产(全文另发)。
秘书长何振球就2024年商会工作进行了部署:加强学习型商会建设,持续为会员企业创造价值。要在三个方面有突破。一是在外出学习上有突破;在青年工作上要有突破;在校企合作上要有突破。二是加强组织建设,重点发展一批标杆性企业加入商会,提升商会的影响力。三是发挥自身产业链优势,携手创造“联盟价值”,把商会建设提升到一个新的高度。
会议宣读了《苏州市服装业商会关于成立安全生产工作委员会的通知》。要求提高消防安全防范意识,坚决防止安全事故发生,全力保障企业和员工生命财产安全。
会议向新任副秘书长陈海星进行了授牌。让更多优秀的年轻人进入商会领导班子,为商会组织建设提供新的动力。
会长陈斌对会议作了总结。他对在爱慕昆曲体验馆举行会议表示了肯定,认为是我们商会建会以来的一个质的飞跃,这对建设学习型商会具有重要意义。同时他介绍了江苏特别特服装2023年的发展成果,去年开票金额2.9个亿,税收缴纳1,160万。今年预计开票金额超4.2个亿,预计上缴税收在1,700万。对于陈斌会长的家国情怀与责任担当,大家表示了由衷的敬佩,成为了会员企业的标杆和榜样。最后,再次强调了安全生产的重要性,坚决要求克服侥幸心理,严格遵守国家安全生产的相关法律法规,把安全生产责任落实到位。
会后,大家欣赏了实景版《牡丹亭·游园惊梦》昆曲演出。昆曲与园林双遗产的完美结合,水景、实景、灯影、倒影交相辉映,随着悠扬的唱腔在耳边唱起,大家沉浸在有600年之久的昆曲《牡丹亭·游园惊梦》中所传递的人文情怀中。
“人生如游园,难得一惊梦”,曲终人不散,苏州市服装业商会将更加团结在一起,在2024年的春天里,乘着十四届全国人大二次会议的东风共同奔向更加美好的明天。
向传统文化的经典致敬!
向爱慕保护传统文化的精神致敬!
向坚守在实体经济第一线的苏州市服装业商会企业家们致敬!