华夏银行石家庄分行速赢电话营销技能提升项目回顾【第三期】

时光荏苒岁月如梭，本期项目导入工作至此告一段落，让我们一起来回顾一下本期导入的精彩瞬间吧～

顾问老师组织华夏银行石家庄分行速赢电话营销技能提升项目参训同事开展本次项目启动会，本次启动会围绕执行规划解读、激励宣讲及主题培训三个方面展开，明确了项目目标、管控要求以及奖惩方案等内容，增强了员工的信心和士气。

一日之计在于晨，电话归巢培训期间，顾问老师组织开展晨会，早课内容包含：昨日业绩总结和当日工作计划、案例分享、保险营销和法商分析

顾问老师对各位学员进行电话营销辅导教学，逐一旁听学员电话营销过程，为各位学员梳理电话营销过程思路，对营销话术进行纠偏指正并给予优化建议。从理论到实战相结合，调动各位学员营销思维，从而打破营销难的痛点。

参训学员积极投入电话营销中，现场氛围火热。在老师的辅导和自身的努力下，大家的营销话术变得更加熟练，营销思路更加清晰。学员们不仅能根据各类客群灵活运用切入点，还能面对客户异议有条不紊，使用“认同+赞美、转移+建议”的技巧成功引导客户，实现促成。

随着电销工作的持续开展，学员们逐渐认识到正确使用客户联络登记表的意义。详细记录客户沟通中的语气语态、资金情况、投资偏好等有效信息，真正意义上做到方便后期复盘及二次营销。

顾问老师带领全体学员回顾每日业绩并进行点评。邀请当日优秀同事进行分享，顾问老师根据学员分享内容，引导大家进行优秀营销点萃取和学习，对于可提升的地方给出解决方案和建议，快速提升营销能力。

在领导的大力支持和顾问老师的精心辅导和学员的认真努力下，本次培训真正意义上实现了熟客深耕、流失回流，并完成了大量的行外吸金，喜报频繁传来。

🌺总完成率：166.83%

🍃🍃过程性指标:

👉有效电话:2462通

👉微信添加:153户

👉贵宾客户约访:177位

🍃🍃行内资金总计:779.11万

👉理财转化:467.8万

👉定期蓄存:31.4万

🍃🍃行外资金总计：11010.51万

👉定期存款：1908.2万

👉活期存款：7690.48万

👉理财销售：1412万

那些看似波澜的日复一日，会在某天让你看到坚持的意义。