为深入推进集成支行普惠金融发展战略，提升普惠金融服务能力，夯实普惠金融业务发展基础，工行松原集成支行于2024年度“踔厉奋发”旺季营销期间，开展全员普惠营销“凝聚力”行动。全员主动担当作为，努力将“发展快、结构优、服务好、质量高”的目标定位贯穿落实到普惠业务发展全过程，普惠贷款投放金额及普惠贷款户数取得实质性突破。
截至2024年3月9日，银保监口径贷款:比年初增量1258万元，旺季计划增量1095万元，完成率达到115%。银保监户数比年初增量35户，旺季计划增量12户，完成率达到292%。新一代经营快贷投放39.4万元，种植E贷投放460万元，税务贷投放585万元，质押经营贷投放49万元，消费与经营组合贷投放59万元。
一、明确目标，逐层分解。
2024年旺季营销期间，集成支行行长组织召开普惠专题会议，制定可行有效的专题考核方案，按普惠户数及普惠贷款金额双向考核；普惠贷款指标分解到支行各个部门，做到全员营销普惠。支行行长、个人营销团队负责人带领团队到相关单位、村社进行宣讲活动、讲解普惠优质政策，为村民答疑解惑，以“高素质农民”人群为重点对象，打通“乡村营销最后一公里”，通过普惠惠民政策的“一池春水”，换来乡村振兴的“硕果累累”，以高质量金融服务助力“农业强、农村美、农民富”。
二、筛选客户，精准营销。
为做好增户扩面，集成支行围绕普惠业务的网格化营销、系统等方面的统筹协调，有针对性地开展专项竞争，引导客户经理重点突破、有的放矢，通过微信营销群按日通报、按周分析，按月考核的方式，对业务完成情况实时跟踪、督促到位，确保在执行上不打折扣。在走访过程中，围绕个人、企业、个体工商户“三张清单”、扎实开展整村授信、网格营销工作，促使客户经理真正“扑下身子”服务客户。同时，建立和完善走访质效的方法，对走访任务逐一分解、建立工作台账，通过专人指导，分类别、多角度、多方法核实走访质量，层层压实走访责任，突出走访重点，实现有力约束。
三、联动营销，打好业务模式“组合拳”。
以总行、省行、市行下发的各类产品重点营销清单为对接目标，按照“按需放贷、合规发放、精准滴灌”的原则，普惠产品以点带面辐射到农村和农民，帮助农民发展种养业和生产经营，为乡村振兴带来希望和动力。聚焦重点业务场景拓展，围绕个体工商户、小微企业主、农户、制造业企业、等重点普惠客样，以种植e资、商户贷、税务贷、e抵快贷，个人房产抵押消费与经营组合贷(经营用途)等为重点产品，有针对性的开展对接走访工作，以支行为单位，逐户电访或上门，加班加点赶时间，及时做好普惠产品的营销推广，提升普惠贷款营销率和通过率。
2024年是“中国工商银行”成立第40周年，松原集成支行将继续坚持乡村振兴品牌战略引领，持续开展“乡村振兴金融服务深耕年”主题活动，通过“做大总量、做广客户、做强能力”，持续健全农村金融服务体系，强化对松原市空白涉农区域延伸覆盖，加大对区域涉农领域金融供给，增强金融服务乡村振兴的系统性和协同性，全力打造金融服务乡村振兴主力银行和乡村客户满意银行！