在中国建设银行石家庄分行持续深化的营销战略中，总行与省/分行对活动权益的营销支持进行了全面强化，旨在进一步拓展市场份额并提升品牌影响力。为了紧跟数字化时代的步伐，增强全体员工的数字化营销能力，深化业务间的联动合作，挖掘潜在客户的价值潜力，并推动网点产能的显著提升，中国建设银行石家庄分行积极寻求外部合作，最终携手业界领先的锐道咨询，共同策划并开展了为期三天的“零售条线网点员工数字化经营产能提升”驻点培训项目。该项目旨在通过系统的培训和实践，使网点员工掌握数字化营销的核心技能，提升业务处理效率和客户满意度，进而实现网点产能的快速增长。培训内容包括数字化营销理念、技巧与工具的使用、客户数据分析与挖掘等多个方面，旨在帮助员工全面提升数字化营销能力，为分行的长远发展奠定坚实基础。如今，这场充满智慧启迪与激情燃烧的驻点培训已圆满结束。让我们一同回顾这段精彩的历程，感受每一位参训者在数字化营销领域的成长与蜕变，共同期待他们为分行的未来发展注入新的活力与动力。
目录
精彩晨会
领导沟通
岗位辅导
电话营销
营销动态
夕会培训
总结固化
精彩晨会
锐道项目组参加富强大街支行晨会，向樊霖老师介绍项目核心内容及项目执行安排，强调本次重点内容，要求企微、企微群等数字化工具运用，系统建模对客户进行画像等。
✨领导沟通✨
每日晨会结束后，李行长都先与向樊霖老师进行沟通，详细沟通当日具体工作内容与预期进度。并在工作时间内持续关注各岗位工作状态以及是否按照进度进行工作等。
✨岗位辅导✨
向樊霖老师与各岗位同事进行每日工作流程梳理、系统建模、企微运营思路、企微群引流及活动等进行辅导。对建模后的客群梳理电话营销话术，营销切入点等。
✨电话营销✨
向樊霖老师与各岗位同事针对不同客群进行客户画像，分析不同画像的客户需求，设计营销话术，通过前15秒吸引客户兴趣等。
✨营销动态✨
向樊霖老师与客户经理一同针对邀约到店客户进行营销，从产品收益、风险规避、子女教育金、养老金补充等多方面与客户进行沟通营销。利用普尔四象限为客户配置非货基金、保险、存款、理财等产品。
✨夕会培训✨
每日营业结束后，向樊霖老师组织网点同事召开夕会晚课培训。对当日工作和业绩进行复盘。针对厅堂策反吸金、防流防降技巧、电访邀约流程、期缴保险面访等作出详细讲解。培训中及时组织进行情景演练，确保大家在营销过程中能够对此类问题应对自如。
✨总结固化✨
李行长组织开展本次辅导总结会，各岗位同事对自己本次辅导期间的业绩及工作情况进行复盘，总结不足之处与优秀经验。后向樊霖老师对后续固化动作及相关要求进行逐一说明。
观念决定思路，思路决定出路。复杂的事情要简单做；简单的事情要认真做；认真的事情要重复做；重复的事情要创造性地做。希望大家经过5天的导入，能完善对公业务流程，提高对公营销技能，逐步形成常态化营销。