截止2月底,我行公司机构加权有效客户由元月份正增长2户下降至负增长13户,距离完目标任务差距较大。为进一步提升对公有效客户数,尽早完成旺季任务指标,现将相关数据,短板原因分析,提升措施、任务统计规则通报如下:
一、数据通报📢
截止3月13日,我行提升“三缺一”客户共11户。(其中杨尖措2户👍,夏吾措毛2户👍,张明兵2户👍,刘琦1户,周先加1户,马晓娟1户,多杰尖参1户,才让拉毛1户)
二、原因分析🤷♀️
1.主要为场景四及其他客户金融总量日均下降,加权后有效客户成倍下降,导致我行任务数负增长。
2.“三缺一”客户营销进度缓慢。
三、提升措施💪
1.加强临界重点客户场景转换提升。我行临界重点客户尖扎县委组织部为金融总量日均200-500万元(场景四),将该客户提升至场景五,加权后有效客户可提升10户;临界重点客户尖扎县藏医院为金融总量日均50-200万元(场景三),将该客户提升至场景四,加权后有效客户可提升5户。
2.客户经理持续推进前期认领的“三缺一”产品营销,务必做到上门走访、电话营销。
四、有效客户统计规则(下图)