一、刚果金客户线上会议
公司：InfraDev Africa 联系人：Ted
前情：刚开始太阳能生意，暂无行业经验及合作客户。上次会议对我司混网机感兴趣，有试样意愿，但运费较贵，量少做不了拼箱，单台运费又高达550$, 且混网机非刚果目前的热销型号，客户还未决定是否购买，本次会议改变目标希望从离网机做起。
会议要点
- 客户希望6月和9月刚果金的矿业论坛和电池论坛上展示我们的产品（逆变器和电池，型号待定）
- 客户总公司是Kumea Africa, 旗下2个子公司：
①InfraDev（基础设施开发）
②TechEnergy（20年前Ted的父亲创建但并未真正运营；Ted 希望运转这个公司，做OEM，推广TechEnergy这个品牌）
- 目前已招募技术人员，Ted计划自己接受培训，并且定期培训技术人员，正确安装设备并处理售后问题
- 刚果金市场情况：
①适用型号：目前刚果金太阳能普及率不高，正在发展阶段，断电频繁，市场缺口大，不可卖电到电网，再结合消费者经济条件，离网机3-5kW更符合市场需求
②现存品牌：一些来自土耳其和日本的产品，现在开始涌入中国品牌，还没出现非常专业可靠的品牌
③现存问题：目前存在的品牌都是“赚快钱”，存在安装人员不够专业、售后服务不完善等问题
目前计划：
全面布局，从最基础的离网3-5kW做起，接着更大功率的5-10kW, 同时针对富人推广混网机，前期量少可以中哲品牌，客户自己贴上自己的logo，量多起来后再OEM贴牌TechEnergy
*客户将参观3月18-20约堡展会，希望与Will商讨更多细节
二、约堡展会邀约
今日成功邀约
①Turst Solar（陌拜客户，安装及经销）
②Moeletsi solar（展会客户，分销商）
并约定了线下会面，暂定周四下午在Mall of Africa
③Makhanda Holdings And Enterprises(Will转Facebook客户，专业卖空调产品，计划卖太阳能产品）
三、MIC询盘，发送邮件跟进
四、今日收获
和Taleesha交流如何跟进客户，客户跟进是个长期过程，在初期建立联系阶段，不适合一股脑介绍太多公司及产品的细节，会使客户不耐烦，也不能干等回复，需要及时跟进
五、明日待办
客户邀约、与Makhanda确认会面时间