春回大地，万象更新，伊犁邮政保险业务发展气势锐不可当，热火朝天开新局、捷报频传谱新章，截至3月11日，“龙腾三月 大展宏图”第二阶段保险营销735.85万元，完成目标57%，位居全区第二名。
通力合作 提升服务
3月7日，霍城惠远支局提前9天达成项目必达目标，完成16.6万元，完成率110%。
在团队中一个人的成功不算成功，只有大家都成功了才叫成功。晨会时让出单伙伴事进行经验分享，让不敢开口、羞于开口的同事进行话术演练。夕会中大家对销售过程中碰到的问题集体讨论，寻找解决办法。支局长与理财经理通力合作，利用支局长对客户的熟悉度+理财经理销售技巧，深入挖掘客户需求，改变客户理念，将合适的产品销售给合适的客户。
期交保险是一个中长期的产品，少则三五年，多则十几年，惠远支局深知不能因为客户签单了就放弃了后续服务，反而做好后期服务更为重要，惠远支局通过开展日常客户维护，让客户感受到服务真心，让客户认可邮政营销产品。通过销售人员对产品的自信，传递给客户购买产品的自信。
领导当先 全员发力
3月8日，霍尔果斯市分公司提前8天达成项目目标，完成30.2万元，完成率101%。
霍尔果斯市分公司韩卫强总经理亲自带队上门拜访面见客户，同时精心组织全员发挥能人效应，后台帮扶人员积极寻找保险客户目标，帮扶人员共计实现17万元保费营销。
支局每日安排大堂经理、理财经理做好厅堂激发和转介，不放过到厅的每一个客户。功夫不负有心人，通过不断的张口和转介，柜台综柜、普柜、理财经理3人合力达成1.2万出单。
3月8日，韩卫强总经理再次召集部门和支局长利用三八活动精准上门走访，开展专题花艺活动，用周末休息激励大家冲刺目标，全员发力，最终圆满完成第二阶段保险营销项目目标。
精准营销 全力支撑
3月8日，察布查尔县分公司托布支局提前8天达成项目目标，完成28万元，完成率140%。
启动会议结束后，托布支局第一时间将目标分解至个人，要求全员一条心，力争完成20万的必达目标。通过CRM系统精准筛选目标客户，借助超级社保，从养老作为切入点再次上门给客户详细介绍，按照目前客户在网点资产情况做配置成功配置，为客户解除后顾之忧。
为了鼓励全员出单，察县分公司体恤支局员工，安排帮扶人员连续5天在支局中午做饭，解决网点就餐问题，其余时间协助网点人员做好厅堂服务，同时一同走访面谈客户。
第二阶段通过全员努力，托布支局完成目标的140%，托布支局将持续固化“三有效”规定动作延伸至其它金融业务中，为达成全年各项金融指标奠定基础。
抢抓机遇 坚定不移
3月10日，可市63团支局提前6天达成项目目标，完成41万元，完成率100.1%。
只有用户来了才有机会给客户宣传各类业务，在电话联络时，63团支局以“十大行权”和超级社保为契机，邀请客户到访，在给客户讲解大转盘活动时，以利率下行为契机，宣传保险业务，引起客户兴趣，再邀请至理财经理室，由理财经理和支局长共同为客户进行资产配置，当面给客户讲解，更有亲和力，同时提升客户体验感。对于定期转存客户，63团客户也“不放过”，秉承着只要开口就有机会的原则，柜员对于所有适龄客户全部营销，增加柜面出单率。对未到访的客户继续电话跟进，实时了解客户到访动向。客户无法到访的，支局及时到用户家接至营业厅办理出单，真正做到了让客户享受优质、便捷的服务。
由于支局与客户的粘合度很高，出单的大部分客户为已持有保险的客户，对保险业务不抵触，结合当前市场环境以及前期购买保险经历，让客户对保险的收益有了一个更直观的了解，促使此次保险出单更顺利，同时此次阶段性活动中也有前期持有保险用户向亲友介绍办理，形成了客户转介的良好态势。
