泗阳农商行2024年三月增户拓面专项竞赛活动工作动态3月11日

辅导老师针对项目执行细节情况与总行部门领导、同事进行沟通，主要内容如下：

1️⃣培训重点工作内容及辅导安排，产出相关手册。

2️⃣活动方案的拟定完善和团队激励引导。

3️⃣结合网点实际情况，制定网点的培训督导措施及方案，明确培训框架。

4️⃣对客户经理团队的现状了解和增户拓面营销短板等问题进行梳理。

5️⃣了解各岗位协销和及支行业务管理推动情况。

6️⃣与分管领导和部门管理层沟通项目辅导重点及团队营销现状。

在总行党委关怀指导下，根据泗阳农商银行 2024 年三月增户拓面专项营销活动方案要求与全行工作实践相结合，项目组总结出了可供全体项目参与人员参考的实战经验，其中包括针对流量客户、存量客户、增量客户的营销流程、营销话术、营销思路等板块，其目的旨在帮助客户经理快速掌握项目所需技能，为总行信贷业务发展添砖加瓦。

在新的竞争格局和市场环境下，我们泗阳农商行的经营发展应更加紧扣时代主题！

为了更好的服务客户服务社会，提升增户拓面项目效果，大家聚集在总行，向既定的项目目标发起进攻与挑战！

启动会上，泗阳农商行党委副书记、行长陈清同志作开班动员讲话，陈行长提出以下要求：

一是全行员工要提高站位，高度重视要充分认识到增户拓面是践行普惠金融战略的重要举措，是夯实基础客群、实现可持续发展的重要抓手，也是发现人才，培养人才的重要途径。

二是全行员工要学以致用，提升产能要转变营销思维，虚心学习，通过三方项目组老师的带教，增强实战能力，把工作做实做细做好，确保各项部署落地见效。

三是全行员工要发挥优势，突出重点要发扬敢拼会赢，敢创会拼的农商行精神，在开门红这一旺季节点把握工作重点，明确时间节点，确保任务到人、责任到人！

泗阳农商行党委委员，副行长龚雪同志主持会议，她总结农商行转型的前提是创新，要围绕创新做好思维转型、机制体制转型、技术转型、业务产品转型，要从产品思维转变至客户思维，以客户为中心，主动出击，攻占市场！

启动会上，拉彼项目组薛老师进行项目动员，他从当前竞争的局势，本次项目的设计思路，构成重点，以及后续推进当中需要各岗位完成的动作，对项目内容进一步阐述。

总行普惠部周总进行方案解读，他详细论述了本次增户拓面行动总体方案，总行奖励措施及产品政策，要求大家从学习力、凝聚力、行动力三个方面统一思想，将各支行的行动统一到总行的增户拓面项目部署当中，以实际成绩刷新开门红业绩产能！

我们一路走来，带着成功者的自信与感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈！

支行长优秀代表、支行客户经理优秀代表分别进行表态发言，从大家的发言中，我们也看到了大家的决心与毅力！

随后，大家进行了新系统培训。

龚副行长再次明确本次项目目的是打造一支全新的队伍，提高网点的核心竞争力，对此提出相关要求：各支行要高度重视，全力配合，全员理论加实践，勤发问、勤思考、勤学习，并活学活用，真正把知识用到实处！

本周培训支行进行了集中集体学习，并进行了本次启动会随堂测试。会后，大家进行了交流。

会议后，项目组老师同普惠部周总进行了本日工作总结复盘，薛老师向周总汇报了今日主要工作重点及后续推进思路，周总对项目组工作表示认可，并强调在后续的项目导入中总行普惠部将坚定不移地推行理论加实践，赋能全员的培训思路，将本次专项竞赛活动扎实落到实处。