晨会
劳动南路支行晨会准时召开，总分行内训师、跟学内训师、项目组老师全程参与。晨会进行保险客户理念引导演练，分行内训师从产品功用出发，聚焦客户需求，打通客户底层逻辑方能实现有效沟通。项目组老师对本周工作进行宣贯，本周聚焦保险专项推动，从保险基础知识讲解、准客户跟单思路分析、保险沙龙实操、通关演练几方面，理论与实战相结合，助力复杂产品营销。
培训座谈会
项目组周老师、王老师、总行内训师韩总与分行零售部齐总就前期工作推进情况进行沟通，了解现阶段业务难点，内部创新活动与实践成果，围绕高效出产、氛围带动、三方联动等方面给到复杂产品推动建议。
案例分析
结合前期准备工作（成功营销案例、失败营销案例、准客户分析），崔老师与各位同事进行进行一对一沟通，分析客户跟进思路，结合实际案例讲解婚嫁、养老、子女教育、资产隔离如何切入，同事们认真记录跟着老师的节奏思考，将储备客户后续跟进思路逐一整理。
保险知识专项赋能
项目组老师为大家讲解保险原理及沙龙活动策划。首先为大家打通保险营销底层逻辑，从保单架构设计、保险合同解读、法商思维建立等方面打牢保险营销基础。随后为大家分享保险沙龙组织及后续追单技巧，从客户筛选、邀约，现场活动前中后期执行细节，结合案例深度分享如何利用保险产品进行行外资金吸引。针对支行在售保险产品进行详细的分析，为员工提供了如何更好地向客户推介保险产品的建议。
结合本周保险沙龙进行前期筹备工作，对沙龙宣讲课件逐页通过，梳理讲解重点、点题细节，针对邀约客户画像进行讲授内容调整，同事们与老师逐一交流，分析邀约客户情况，制定跟进铺垫策略，为明日促单打下基础，结合客户已知需求设计营销切入点，做好多重准备，事前准备事半功倍
沙龙活动组织与复盘
借助三八妇女节契机，邀约客户参加插花与财富分享活动，现场到场10名客户由客户经理主讲新时代下的家庭资产配置，配合插花使活动更加丰满，活动结束后针对意向客户进行一对一跟进。
项目组老师针对今日沙龙活动全员开展复盘点评，从前期定主题、定方向（促单or理念引入）、定目标（活动设置）回顾复盘，针对客户邀约、课件设计、促单跟进几个环节进行逐一优化。
通关
客户经理现场逐一进行通关演练，项目组老师针对课件关联性、讲解深度、互动切入点几方面进行逐一点评，给到优化建议，让大家能够做到知其然，知其所以然。
后续跟进：项目组老师对通关课件逐一点评，整理最新讲解模版。
积力之所举，则无不胜也；
众智之所为，则无不成也。