2024年3月10日，中国邮政储蓄银行桂林市分行的“消费贷款客户经理能力提升培训班”在14:30准时拉开帷幕。这次培训，不仅是一次能力的提升，更是一次思维的碰撞和灵感的激发。
桂林市分行消费信贷部副总经理周次红发表了热情洋溢的开场致辞。周副总经理强调，本次培训得到了上级领导的鼎力支持，旨在解决消费条线营销乏力的问题，助力消费类贷款客户经理在获客能力上实现质的飞跃。周副总经理详细介绍了本次驻点培训的具体安排，并为全体学员送上了热情洋溢的动员令。
紧接着，产品经理黄胜玲为大家带来了房抵贷产品的专题培训。她详细解读了房抵贷的适用对象、金额、期限、利率和还款方式，同时重点强调了利率突破的使用限制。黄经理还向大家介绍了消费类产品的创新模式，让在场的每一位学员都重新学习消费类产品。
随后，汉银顾问陈庆靖老师的培训课正式开始。陈老师以疫情期间的相关案例为引子，激发了大家对培训的热情，也为整个培训注入了活力。他巧妙提问，结合柳州分行房抵贷的实际案例，引导学员们梳理营销思路，深入剖析桂林分行消费房抵贷项目的主战场、培训的重要性和重点营销对象。
培训的重头戏，是陈老师对消费房抵贷渠道的深入剖析。他明确了营销方向和营销方式，并为学员们分享了各个渠道的维护技巧。在这个过程中，陈老师还引导学员们进行了SWOT分析，各组成员积极参与讨论，纷纷上台发表对房抵贷的独特见解。通过对比分析同行竞品，大家的营销信心得到了极大的提升。
此外，陈老师还巧妙地将FABE销售法则融入到实际工作中，为学员们提供了一套实用的营销工具。在培训的最后环节，陈老师为学员们分解了每天的具体工作量，并强调了按照要求执行和定期汇报的重要性。只有通过过程把控，学员们的营销能力才能得到真正的提升。
整个培训会，让大家意识到了对他行产品的认识不足，市场应变能力有待提高。在陈老师的精彩讲解和引导下，学员们不仅提升对房抵贷的认识，更明确了房抵贷的营销方向和营销方式。这次培训，必将成为我们职业生涯中难以忘怀的一页。