2024年首季，凤城六路支行新征程再出发，统筹兼顾，攻坚克难，扎实推进，用实际行动践行深化客群经营新打法与促进员工能力提升新动能。在支行党委的带领下，上下同欲，与我行新营销大型国有企业陕西省土地工程建设集团有限责任公司打开全面金融合作。
陕西省土地工程建设集团有限责任公司作为省属大型国有企业，深耕土地治理、 土地整治、耕地开发等业务领域，对全省经济社会发展做出了巨大的贡献。该客户年收入达100亿以上，员工上千人，是各家银行争相营销的重点客户。在得知该客户有融资需求时，支行高谦行长、邓文虎副行长与集团高层多次联系沟通，对公司各项金融需求进行全面深度梳理。面对客户的高要求严标准，凤六支行对公团队迎难而上，在支行党委的带领下，积极前往陕西省财政厅了解政策、加强与省行公司部、授信部沟通，最终在激烈的同业竞争中率先为客户授信8个亿，并于2月初投放单笔大中型对公非贴贷款 2.52亿元。我行高效的工作效率和踏实的工作作风让客户感受到建行速度，刷新客户对国有大行的固有认知，得到客户高度认可。
砥砺深耕，笃行致远，牢记省分行咨询+金融的经营理念。凤六团队趁热打铁，在得知客户将要搭建资金管理平台时，多方了解客户痛点，加班加点为客户量身制作财资管理平台金融服务方案，并邀请省支行结算部专家与客户进行面对面交流，让客户了解我行强大的资金管理平台的同时，宣讲财政部司库管理体系建设进度及陕西省省内其他国企的推进进程，为客户后续系统搭建提供融智服务。
在我行的多层次多方位的全面服务下，成功将该集团本部及核心分子公司近2/3的员工代发工资业务由其他银行转移至我行，联动分子公司对公账户开户约10户，涉及员工近680人。为抢占业务先机，赶在客户年终奖及3月初代发工资发放前落地，因涉及14家分子公司，客户群体较为分散，时间紧迫，任务艰巨。在支行党委的带领下，薛力平副行长主持专题会议安排地建集团代发工作。支行个人客户部于两日内迅速完成代发方案、流程梳理、礼品采购、上门激活团队安排等工作。凤六代发团队同时做好客户联系、收集资料、员工发卡、确定上门时间等事宜。在个人客户部、信用卡部、公司客户部、财务会计部、住房金融业务部、综合管理部的大力支持下，联合支行10家营业网点，奔赴榆林、宝鸡、汉中、安康、咸阳、延安、商洛、渭南等11个地市上门激活，最终实现9张私人银行卡、600张白金卡，手机银行同步签约500户，一键绑卡2254个、信用卡156张、建易贷129笔1663.08万，建行生活、地铁刷脸、个人养老金等多项产品全面开花。在此特别感谢支行党委、各部门、各兄弟网点的大力支持和配合，后续凤六支行将在上级行的带领下，用好“线上”加”线下“、直营+专营+网点的客户服务体系，深挖地建客群价值，用心维护，持续提升客户贡献度。
本次地建项目推进是我行扎实贯彻省支行经营导向，以“政治三力”激发引领“业务三力”，把省行党委“七个统筹”“五个协同”落到实处的真实写照。以公促私、以私促公、资产引领、咨询+金融，核心的经营理念是服务客户、维护客户、融智客户。通过资产引领撬动与客户合作的大门，通过极致用心服务赢得客户信任，增强客户粘性，为后续业务落地奠定坚实基础。 再次感谢支行领导亲自挂帅座谈调研，感谢支行各部门提供的后勤支持保障，感谢兄弟网点不辞辛苦奔赴各地。在支行党委的带领下，我们定将凝心聚力，步履不停，跑出经开加速度！
风雨多经志弥坚，关山初度路尤长！凤城六路支行将始终坚持客群经营理念，持续深挖价值潜力，不断拓宽合作领域，在协同发展的道路上深耕细作、披荆斩棘，助力我行率先建成现代化分行贡献凤六力量！