于总为我们分享植绒壁纸的优势与销售

于嘉萱

创建于2017-05-15

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植绒壁纸属于壁纸类里的中高端壁纸我们都知道，目前行业中各类低价壁纸丛生，像这种中高端壁纸如何推荐给顾客，首先我们经销商要明白植绒壁纸的优势在哪里？

有的经销商，连植绒壁纸到底哪里好都不懂，你怎么卖给顾客呢？

植绒壁纸对比普通墙纸的优势很明显不管视觉效果手感触感实际功能性都要高于普通壁纸所以这也是相对应价位中高端的原因

只有每位经销商，包括店员熟悉掌握其优势特点，在销售中合理运用，才能取得良好的效果，群里也有很多卖植绒卖的非常好的经销商，有的经销商每次都是卖几十卷，甚至每卷能卖到你想象不到的天价，这是什么原因呢？最重要的原因吧植绒产品在市场内没有竞争对手，顾客了解到植绒产品的优势并且喜欢上这款产品，卖什么价格你说了算

天鹅绒吸音壁纸除了经过验证的吸音功能性外，并且具有防尘的效果，这也从专业性上可以为顾客解答植绒墙纸不好打理的顾虑

国绅品牌在植绒壁纸领域内取得的成就有目共睹，也是目前国内独一无二的植绒壁纸生产型企业

总而言之，除了核心优势外，其他优势大家也要熟练掌握使用，除了掌握植绒壁纸的优势外，我们还要学习其在实际销售中该如何更好的推荐给顾客，需要注意哪些销售要点

植绒壁纸鉴于市场竞争不像其他材质壁纸那么价格无底线的激烈，所以更能为经销商带来利润，第一销售要点我们一定要在实际介绍中通过与其他材质的对比突出其性价比，哪怕顾客这次不买，下次也会记得你这里有这么特别的壁纸

打个比方，据我了解，有的经销商普通墙纸一般都卖200左右再打个折，植绒壁纸一卷人家卖个240.虽说利润低了一些，但是总会让顾客心动，总会比其他店面多了成交机会

所以对比很重要，产品有差异化，不同质化，我们才可以有更多的余地和空间去推给顾客

这张孙总的图片，后面的双色绒壁纸，荣获了业内很多奖项，也是曾经国绅辉煌的一刻

第二，我们要注意的是沟通要点，也不要顾客去了都是你在那里一直不停的说优势了，我们要根据不同的顾客，不同的情况，把优势带到你们聊天的话题中去，同时不要太明显的迅速了解顾客的各类信息以及需求

有时候我去经销商的店面实际拜访，我也会观察经销商，导购在跟顾客实际的介绍中发现，语言生动形象表达的效果远远好于表达干涩的经销商，导购，尤其是年轻化消费群体中更加明显，一个花型，一个颜色，你多说几个专业的名词，成交率及回购率反馈显而易见

我曾经去店里给经销商培训，经销商就知道欧式大马士革花型代表高贵几个字，其他的说不出来了，遇到普通顾客可能可以勉强应付，如果遇到其他类型的顾客那么你会觉得词穷尴尬

很多有经验的导购，经销商，都根据产品本身的特点，优势，材质，根据当地的风土人情，方言，总结了一套用自己嘴说出来效果非常好的话术非常用心，非常仔细，值得大家学习我想这也是，做一行，爱一行的真正体现很多人总是说生意不好，市场不好但是也总有很多人家就是做的非常好，人家在卖几十卷的时候，你只卖出了背景墙，什么原因呢，你有没有学习？有没有用心，有没有钻研？

样品的展示以及案例的塑造在实际的销售中也有非常重要的作用，店里有没有贴几款展样？给其他顾客贴的效果有没有保存起来？细节决定成败，当顾客犹豫不决举棋不定的时候，通过其他案例分享可以给顾客吃一颗定心丸加快成交，天鹅绒吸音墙纸的产品卖点以及给大家总结的实验法，大家可以根据实际情况掌握使用总而言之，希望大家在实际的销售中多总结，在每次分享中多吸收，共同努力做好植绒，做好国绅！谢谢

国绅已佳丽，未嫁已倾城

连于总的每句话复制了！

希望能帮到家人们，

让我们共同努力做好壁纸窗帘，做好国绅

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文章由美篇工作版编辑制作

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