为全面贯彻落实分行“一体两翼”发展战略，积极响应全面开展拓户拓市场的工作要求，切实开展GBC联动工作，自贸分行本周围绕代发、商户、对公客户、投资客群、企业年金单位等方面，结合“女神节”节日主题开展多方位多形式拓户拓市场活动。
专业赋能 提高增收效益
本周分管行长持续落实“高层营销高端”走访要求，拜访区域优质企业高管，促进以公带私、以私促公，形成良好循环。通过全面、专业的投融资方案，让客户体验到高质量全方位的服务，进而挖掘私人银行潜力客户，提升客户在我行资产，为网点产品配置奠定基础。
3月4日，个金部召开周例会，会上邀请三方公司为客户经理分析近期市场情况，介绍重点基金产品。个金部通报省分行“龙腾智赢”营销活动考评明细，并对客户经理进行逐条分析。分管行长对客户经理下一步工作进行提示。
3月6日，个金部负责人联合公司部负责人拜访某企业高管，商讨融资业务及商户相关业务。
3月9日，个金部组织开展“她力量·热辣滚烫”主题女神节活动。活动紧跟潮流主题，内容新颖，成功吸引到了15位私银客户携带家人、好友参与本次活动。通过本次活动加深了与客户间的交流，更加深入融入客户家庭圈、朋友圈，成功挖转行外资金2000万，新增目标私银客户3户。
GBC+行动，落实资金闭环
3月4日-3月10日，全行累计开展拓户活动30场次，其中代发4场，商户10场，公私联动营销1场，企业年金拓户12场，沙龙活动2场，社区活动1场，实现养老金开户390户，外拓发卡627张，三方绑卡1216户，工银信使587个，手机银行627户，信用卡获客18户，新拓商户46户，融e借78户。
【代发客群】
3月7日，左岭支行上门代发单位，开展女神节宣传活动，本次活动现场理财体验4户，购买理财24万，申请信用卡5户，融E借29户客户经理添加微信25户，预计月末可挖转他行资金100万。保险宣传19户，预约后期购买保险3户。
3月8日，东湖支行携手合作机构上门代发单位。现场开展基金营销、插花教学及DIY活动，其间共办理信用卡1户，融e借额度测试15户，意向客户2户，理财体验2户，银保意向客户2户，金融服务群进群15户。
3月8日下午，自贸营业室上门重点代发单位开展花艺互动营销活动。现场共办理信用卡3户，融e借额度测试13户，意向客户2户20万元，理财体验5户，添加工行服务群15户。
3月8日，云风支行上门代发单位某卫生院开展三八女神节活动，现场激活公务卡15张，收集公务卡资料5户，开立养老金1户，新增资产客户7户，基金21万，理财1.2万，期交保险2万。
【商户走访】
3月4日，东湖、新竹路支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，办理商户9户，意向商户2户，办理工行卡10张，三方绑卡26户，工银信使10户，手机银行10户，兴农通4户，信用卡1户，证券账户4户。
3月5日，东湖支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，新开卡2张，办理商户2户，工银信使2户，三方绑卡6户，后续会做好客群维护工作。
3月6日，关东、东湖、软件园、新竹路支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，共陌拜商户70户，营销意向商户户，现场办理商户27户。
3月8日，黄金山、关东支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，新开卡2张，办理商户8户，工银信使2户，三方绑卡2户，意向商户2户，办理信用卡1户，行外存款挖转7.5万。
【公私联动】
3月5日、3月7日，关东工业园支行联动企业，上门某高校，为即将进入企业实习的学生，开立校园星座信用卡。本次上门共营销信用卡30张，后续将继续做好服务，争取与企业有更多的联动和业务合作。
【企业年金联动拓户】
3月4-5日，光谷大道支行上门企业年金单位，合计办理借记卡64张，三方绑卡130户，手机银行64户，信使55户，养老金55户，证券账户42户，现场融e借测额11户，现场提款5万。
3月4-8日，营业室上门企业年金单位，合计启用借记卡362张，三方绑卡735户，手机银行362户，信使306户，证券账户35户，信用卡38张，理财体验28户，养老金220户，信用贷现场测额度142户。
3月6日，关东支行上门企业年金单位，合计办理借记卡38张，三方绑卡76户，手机银行38户，信使35户，养老金20户，证券账户10户，信用卡1户。
3月6日，佛祖岭支行上门两家企业年金单位，合计办理借记卡30张，三方绑卡60户，手机银行29户，信使25户，养老金24户，信用卡8，证券账户6户。
3月7日，新竹路支行上门企业年金单位，合计办理借记卡21张，三方绑卡65户，手机银行21户，信使21户，兴农通12户，养老金17户，证券账户12户，医保电子凭证15户。
3月7-8日，光谷大道支行上门企业年金单位，新开借记卡72张，三方绑卡149户，手机银行72户，信使45户，证券账户34户，养老金53户，信用卡2张。
【网点沙龙】
3月9日，云风支行携手合作机构举办沙龙活动。 应邀客户共35位，实到场客户26位，现场成功营销客户3户，期交保险7万元，挖转他行资金40万存入三年期定期。
3月9日，凤凰支行携手合作机构举办沙龙活动。应邀客户共20位，实到场客户17位，现场成功营销客户3户，期交保险8万元。
【走进社区】
3月5日，佛祖岭支行上门社区联合开展“学雷锋志愿服务活动”，现场建立社区金融服务群，开展反诈骗宣传和社保卡办理服务，入群人次37人，储蓄意向客户2人，金额80万元，佛祖岭支行将持续做好后期对接工作。