今年以来，佳木斯市联社深入贯彻落实省联社党委关于实施“主业重塑工程”战略部署，坚持以规模种植户贷款投放为主攻方向，树牢竞争思维、强化竞争举措，全力打好农贷市场攻坚战。截至3月7日，全市农信系统规模种植户贷款余额88亿元，较年初增长18.5亿元。
一、以上率下抓推动。深入贯彻落实省联社“主营业务营销年”工作部署，立足“三江平原”农业资源优势，实行规模种植户贷款投放市、县、基层三级行社“一把手”负责制，召开专题会议研究部署，全面优化绩效考核体系，建立通报排名、落后约谈、跟踪调度工作机制，狠抓任务落实。同时，市联社领导班子采取“四不两直”方式深入基层行社督导调研，实地查看、现场询问规模种植户贷款投放情况，做到工作在一线推动、问题在一线解决。
二、持之以恒抓普惠。2021年，佳木斯市联社把牢支农支小的市场定位，实施“普惠金融三年行动（2021-2023年）”，举全市农信系统之力推进整村授信、城区网格化营销，累计新增授信10.81万户，用信客户5.15万户，带动个人贷款余额增加92亿元。今年以来，接续实施《普惠金融高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》，并依托成体系、全方位的服务优势，一体推进规模种植户贷款投放，开展存量客户“稳固”、授信客户“激活”、流失客户“争回”、潜在客户“挖掘”四大行动，实施精细化考核，努力把客户和市场牢牢抓在手上。
三、因地制宜抓攻坚。佳木斯市联社充分考虑各县级行社的发展基础、资源禀赋、地域环境差异，不搞“齐步走”的经营策略，提出围绕“他行触及不到的需求、提供不了的产品、服务不到的客户”做文章的总体竞争思路，鼓励县级行社守正创新，推动县级行社各展所长、竞相发展。比如，建三江农商银行开展“稳存量、拓增量”专项活动，细分“四类”客户，加大奖励力度，每日通报排名，聘请专业团队开展实战培训，并给予基层支行利率定价自主权，今年以来规模种植户贷款余额较年初增长7.57亿元，其中“争回”他行客户805户、金额4.05亿元；抚远农商行通过推出“村团贷”“他行接力贷”“种植阶段循环贷”三款产品，统筹存量和增量两个战场，规模种植户贷款余额较年初增长4.55亿元。