海阔凭鱼跃，天高任鸟飞—2024年3月8日，学员们迎来了2024年福州分行公司条线雏鹰计划第一期培训班的第四天培训之旅。培训班接近了尾声，但大家在白天的学习中仍迸发了更高昂的热情；在晚上的演讲汇报中展现了每个团队的协作能力、凝聚力和执行力，组与组之间相互沟通理解，摩擦出青春的火花。
要想做好对公客户经理，对公业务知识储备是不可缺少的一部分。第四天福州分行为我们安排了《流动资金贷款业务及操作流程》、《PPT制作及应用》、《网点无贷户实管》、《私人银行客户增值权益体系介绍》、《票据贴现业务》以及《无领导小组讨论及汇报》培训课程。课程干货满满，旨在让学员全面了解各类对公贷款业务的具体内容，为日后向合适的客户营销合适的对公贷款打下了基础。
上午第一节课由福州分行鼓楼支行市场一部俞懿珈老师主讲。懿珈老师年轻有朝气，专业性极强，从融资客户情况到融资用途、偿债能力、担保和其他保障措施以及授信及融资方案设计使我们对营运资金贷款有了系统性全面性了解。同时，懿珈老师在授课期间结合案例分析使学员对营运资金贷款有了更好更全面的了解，而且懿珈老师重点突出，课堂气氛活跃。为学员日后办理营运资金贷款提供了很好的理论基础。课后，学员们对懿珈老师的课程深有心得，纷纷分享起了自己的心得体会。
在短暂的休整后,福州分行吉祥支行的黄逸雯老师为我们带来了《PPT制作及应用》课程。黄老师专业性极强,准备了大量优秀幻灯片实例进行教学,熟练的操作引来学员们阵阵惊呼，学员们也大为震撼，意识到原来PPT也可以这么简单地做地这么有层次,有内涵。相信大家以后做PPT都会更加熟练。
恰逢三八妇女节，福州分行为培训学员送上满满的奶茶“福利”和沉甸甸的真挚祝福，每位学员脸上都洋溢着幸福的喜悦。
下午第一堂课是闽侯支行汪洋老师的《网点无贷户实管》，老师从如何联系你的客户，如何营销你的客户告诉我们要先与客户建立信任、需求挖掘、产品介绍、异议处理到最后的交易促成。汪洋老师从其自身经历出发，激励学员们树立理想、立目标踏实工作。
第二堂课由分行私人银行中心财富顾问林应文老师来分享《私人银行客户增值权益体系介绍》，首先老师抛出“什么是私人银行”？各组组员踊跃发表自己的观点，课堂学习氛围浓厚。林老师还着重介绍了私人银行客户所享受的增值服务以及私银企业主尊享贷款服务，林老师告诉我们在平时的营销过程中要加强GBC联动，带动公司、结算、机构等全产品营销，让学员们受益匪浅。
下午的最后一堂课，是公司金融业务部刘斯思老师的《票据贴现业务》，老师巧借比喻，生动形象的给一群“小白”诠释了一笔贴现业务从诞生到结束的全过程，课堂上洋溢着蓬勃朝气，互动频繁，教学内容深入人心。
夜色虽浓，气氛渐佳。把各个小组的演讲看做一个整体：第五组的“破冰”舞台剧开场绘声绘色，紧接着第三组“雏鹰成长记”带着所有人回看这一路的点滴，第一、二组巧谈“如何做好一名公司客户经理”和“雏鹰与未来”引领着全员不忘培训初心，第四组祝语全体学员“雏鹰展翅，翱翔蓝天”为演讲画上了完满的句号。最后的集体合照的那一句“让我们顶峰相见”，呐喊的是工行青年的豪迈意气，呐喊的是积极向上的奋发努力，呐喊的是新一代工行人的不改初心。