2022年6月24日，太原医疗负责人荆成意（原阳泉地区经理）在阳泉办事处主持召开“2022年1-5月经营分析会”。本次会议出席人员为华润山西医药有限公司阳泉地区工作人员，会议用时共计约2.5小时。现将会议讨论内容及议定事项纪要如下：
汇报分析阳泉地区销售回款情况。
地区主管张晓辉就2022年1-5月销售回款情况进行汇报。阳泉地区2022年1-5月业务销售2080.82万元，同比减少16.06%，回款2115.59万元，同比减少0.12%，张晓辉在会上分析影响销售因素主要有三点：（1）年前为保障春节期间药品供应阳泉市第一人民医院备货充足，导致年后1、2月销售额下降；（2）盂县人民医院和市肿瘤医院回款账期严重超期，公司暂停盂县人民医院业务至今，暂停市肿瘤医院业务三个月；（3）国家药品集采范围进一步扩大。
解决问题有的放矢。
针对各业务员在会议中反映最近业务工作产生的问题，荆经理指出：在座所有业务员要认真剖析业务下降原因，了解自己与竞争对手在每个客户中所占份额多少，务必牢牢把住业务关口，守好份额防线；阳泉地区胰岛素集采合同签订量表现不佳，下月又将有一批集采药品签约，五位业务员这次一定要化被动为主动，抓紧机会积极与客户沟通；阳泉市第一人民医院市场发展潜力大，业务员李强强可采用居间人方式进一步开发市一院业务；当前与市三院医工维保项目建设如火如荼，与阳泉市中医院、阳泉市第二人民医院的合作也在有序推进中，业务员要汲取医工维保项目合作经验，不断开发新客户。
临近会议结束，荆经理提出：当前市场环境机遇与风险并存，我们一定要抓住机遇、把控风险，不断细化产品、注重顶层设计，做到品种与平台相辅相成。不积跬步,无以至千里；不积小流，无以成江海。望大家趁势而上，拼搏进取，争创新业绩，再做新贡献！