湖北信用卡获客先锋号（2024年第8期）

【编者按】今年信用卡新增客户2.8万户，其中网点营销1.13万户，绑卡6.1万户。本周恩施、黄冈、武汉网均新增客户排名前三，恩施、武汉、黄冈网均三方绑卡排名前三。武汉、十堰、随州代发客户渗透率提升排名前三。现按“分行工作动态、网点营销集锦、获客达人分享”编发先进案例、公布”获客先锋“榜单，供各行学习交流，形成“全行办”氛围，提升信用卡获客活客工作效能。

省分行赴黄石、襄阳、武汉分行调研指导银行卡专业工作。对黄石分行网点信用卡宣传、旺季工作路径，对职场营销中遇到的问题提出指导意见；对襄阳分行智慧场景建设、信用就医立项等工作开展调研、走访；对武汉分行代发单位职场营销进行现场调研，收集代发客群营销中存在的问题和建议，并对做好后期促销运营，培育潜力消费客户提出相关建议。

省分行、襄阳、孝感、十堰、黄冈、荆门、随州、恩施等分行紧扣3.8节女性客群消费旺季，推出爱购3.8主题信用卡促销活动，并通过网点投屏、微信朋友圈、商户卖场等渠道，加大触客宣传，抢抓主题消费热点，形成活动声势，促活客消费提升。

恩施分行营销团队前往智慧食堂建设校园-恩施职业技术学院后山湾校区开展营销活动，现场办理信用卡并启用60余张，同步完成手机银行、e生活、三方绑卡、现场消费、理财账户等业务办理。

襄阳分行联合合作商户开展线下集中和线上常规化积分兑换活动。活动前通过数据提取，对积分客户进行短信邀约，并针对大积分客户重点联络。兑换首日，参与客户60余人，兑换大金额积分共计1145.52万分，实现中收（现金价值）17200元。 

十堰分行联合十堰交通广播电视台开展《万事不求人——工商银行十堰分行“爱购十堰 工行有礼”》线上广播节目，宣传我行最新促销活动、推荐热门办卡集锦、日常用卡小提示，通过直播互动，受到广大听众的积极讨论和关注，反响热烈，进一步提升了工银信用卡品牌地区影响力，为我行深耕市场奠定了良好氛围和客户口碑。

黄冈分行开展2024年第4个信用卡获客主题营销日，当日实现信用卡新客进件256张，网均发卡6.07张。本次主题营销日，辖内10家支行、28家网点完成目标任务，42家网点业绩全覆盖。

孝感分行开展2024年第4个信用卡获客主题营销日，全行上下凝心聚力，奋力拼搏，当日实现信用卡全渠道获进件188张，个人晒单155张，网均发卡5张，36个网点88名客户经理实现晒单，代发工资单位职场营销10场，任务完成率90.4%。

三峡分行通过现场+视频方式组织开展“234学习计划”银行卡专业第二期培训。针对无卡代发单位职场营销、信用卡营销过程常见问题、信用卡绑卡闭环及消费促销活动展开详细讲解。辖内各支行专管员、网点负责人、客户经理参加培训。

武汉自贸支行上门某企业年金单位，充分利用信用卡新客礼，贵宾厅权益，心意红包，月享薪意等优惠活动，通过借贷同发，联动覆盖信用卡及综合消费分期，合计启用借记卡300张，收集信用卡卡表70张。客户经理现场添加个人微信并建群维护，每日上门结束后定期复盘，及时调整，为后期外拓提升效率总结经验。

荆州石首支行本周进行上门职场营销，走访了城市执法局、公共检测中心、农商行。其中办卡信用卡5张，公务卡12张。

仙桃德政园支行走访代发工资单位市人民法院，上门营销公务卡6张，理财10万，综消分期一笔30万，得到工作人员认可，后续加强走访，提升贡献度。

潜江周矶支行到代发单位湖北羽点玻璃有限公司进行职场营销，现场发卡45张，手机银行新增42户、三方绑卡216户、信用卡发卡5张。

仙桃支行营业部走访代发单位市委组织部，宣传我行存款、理财、信用卡、融e借等产品，得到客户认可。现场收集融e借资料3户，收集公务卡6张，后续继续做好服务，提高代发客户贡献度。

恭喜恩施、武汉、孝感、荆州、十堰等10家网点，恩施、武汉、孝感、十堰、荆州、咸宁等10名营销人员，本周新增客户业绩进入“获客先锋”前十强榜单👍👍👍

😎获客达人分享😎



恩施开发区支行：游琴

⭐️银校合作，主动出击。分行持续联动营销拓展，多渠道开展智慧校园金融建设，详细制定项目服务方案；支行全流程跟踪服务，推动某高校智慧食堂全面上线。在该高校智慧外卖平台推广初期，抓住机遇，成功实现信用卡办卡40余张，互利共赢。 

⭐️找准契机，精准营销。以智慧食堂全面上线为契机，将我行信用卡多项优惠政策作为抓手，主推校园星座卡，完美契合在校大学生享受信用卡福利的客群建设。 

⭐️发展使者，借力发力。充分利用学生会在学校的影响力，用好“推荐有奖”激励政策，发展在校工银使者，利用宣讲、培训、现场指导等多种形式，让工银使者熟知办卡流程，减少拒绝及退回率，提高办卡效率。 

⭐️上下联动，通力配合。精心部署，定时定点开展校园办卡活动。一线现场办卡并完成面签，后台卡部安排专人审批，从办卡到启用，一气呵成，缩短办卡时长，提升大学生办卡体验，为后期校园星座卡的推广奠定基础。