“摩”的方式，靠平和是使其冷静思考，靠正义是晓之以理，靠取悦是为了麻痹对方，靠愤怒是为了震动对方，靠名望是为了威吓对方，靠行为推动是为了成功，靠廉洁是为了清白，靠信义是为了使对方明智，靠利益是为了诱惑多方，靠谦卑是为了满足对方的虚荣心。
社会不断变化，必然要滋生事端；要解决事端便需有人出来谋划；只有经过谋划才能产生计策；计策提出会引起争议；争议出现就要有人出来说服；说服决策者，计策才能实施；实施计策成功后要适当退却；退却到有利位置，是为了掌握主动，以达到控制事态的目的。
仁德的人不看重财物，不可用财物诱惑，只可让其提供财物；勇敢的人不惧怕危难，不可用祸患恐吓，只可使他据守险地；智慧的人知权变明事理，不可假装诚实欺骗，只可晓以大义，使其建功立业，这三种人才要好好使用。另外，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被吓住，贪婪的人容易被引诱。
若对方表面亲近而内心疏远，要从打动其内心入手；若对方内心亲善而表面疏远，要从改善外部关系入手；应根据对方疑惑改变说辞；根据对方言辞确定说辞要点；根据对方情势协助其取得成功；根据对方的憎恶权衡利弊得失；根据对方的顾虑加以消除。告知对方危机引起他的恐惧；抬高对方使之奋发向上；针对对方怀疑，不动声色验证，打消其疑虑。
龚遂推功揽过，（汉宣帝时大臣）。
冯异功昭不傲，外号“大树将军”，故有“将军一去，大树飘零”。
管仲唱歌救己命（唱欢快歌曲车马加快逃离）；
荀息叠棋放蛋劝晋灵公修造高台；
乐羊子之妻断布教夫守恒学习；
曹翰借典衣邀宠（内侍带回的是“下江南图”，回忆当年战功）；
薛公献宝得先知（七副玉饰献给齐王，一个不同，那个爱妃带不同的就知道齐王偏爱）。
“权”度量权衡。用花言巧语游说人，因谄媚而显得忠诚；用奉承的话语游说人，因博学而显得多智；用平实的话语游说人，因果决而显得勇敢；用忧愁的语气游说人，因善权变而显得有信用；用稳健的态度游说人，因改变对方主张而显得成功。
对于盲人，不应该给他看五色；对于聋子，不应该给他听五音；对于冥顽不灵的人，不要试图开导；对于不可交往的人，没有必要接受；对于不通情理的人，不必与他谋事，众口铄金，积毁销骨。
外交辞令有五种言态：病态之言是神气衰弱无精神；幽怨之言是悲观过度没主见；忧郁之言是情感闭塞不能畅谈；愤怒之言是气急发怒不能自制；喜悦之言是宣泄于外不得要领。
与聪明人谈话要显露你的博学，使对方看重你；与笨拙人谈话要发挥你的辫才，使对方领悟；与善辩人谈话要抓住要害，避免陷入争辩；与高贵人谈话要论说时势，以势制服对方；与富人谈话要显得清高，使其难以夸富；与穷人谈话要谈及利益，以驱使其动心；与卑贱人谈话要显得谦恭，以维护其自尊心；与勇敢人谈话要表现得果敢，使对方信任你；与有过失人谈话要以锐意革新为原则使其前进。
设计谋略最难的是周到缜密，游说君主最难的是使其言听计从，主持事物最难的是确保成功，故有“相互结合，无懈可击”“方略方法与天时相互依附”“合情合理才有人听”。
司马熹巧立后（先让想当皇后的妃子求于自己，再给敌国吹捧这位妃子，使对方想要这个妃子，最后让国君断敌所想，将妃子选为皇后）。
晏婴三桃间敌一箭三雕（两个桃分三人吃，最后均自杀身亡）。
仇士良“有术自将、恩礼不衰”明太监把持朝政。
贡禹避大取小慎纳言，贡禹只谈汉元帝“恭谨节俭”问题，无实质政绩却落得好名声。
戴晋人阻止战争，给魏王讲“蜗角之战”寓言故事。