外拓场景
外拓营销的关键点在于场景进入和联动。单是待在网点等着客户来，还想完成网点的产能任务是不现实的，鼓励员工主动走出网点阵地，走进营销客户的场景中。比如：
社区可以营销老年客群和亲子客群；
商圈可以营销商贸客群和年轻消费者；
工业园区/办公楼可以营销工薪客群；
校园可以营销亲子客群。
还可以进入各大客群的高频现场，如老年客群喜欢的广场舞现场、高净值客群出入的高端消费场所等等。
场景营销的转化率取决于网点在场景的存在感和曝光度，而网点想要在外拓场景中提升曝光，可以采取以下措施。
1.社区：与街道党群服务中心合作，“为百姓办实事”，通过每月定期举办社区关爱活动提升网点的存在感和曝光度；
2.商圈：与商务局/市场管理办合作，“为百姓办实事”，通过主题消费节、炒点、网红店计划提升网点的存在感和曝光度；
3.工业园区：园区共建“三送”活动，也就是送理财讲座、送成长讲座、送员工服务活动提升网点的存在感和曝光度；
4.办公楼： 银企共建“三送”活动提升网点的存在感和曝光度；
5.高频现场：做增值服务或回馈植入（广场舞现场送用品、高端消费送优惠券）。
外拓合作渠道
外拓合作渠道的关键点在于渠道联动及覆盖。外拓合作渠道营销的主要目的是把别人的客户（会员）变成我的客户，合作渠道包括社团组织（各类协会、俱乐部）的高净值客群、老年委/退休办的老年客群、工会的工薪客群、合作商家的主打客群（亲子客群/教培机构、老年客群/社区配套商家、工薪客群/休闲娱乐商家、高净值客群/高端消费场所）等。
不同合作渠道的营销关键措施也不同。比如社团组织（各类协会、俱乐部）的营销可以通过会员增值服务叠加及互动活动。
老年委/退休办可以通过老年客群健康关爱服务及互动活动；
工会可以通过生活福利；
合作商家可以通过优惠购活动，而覆盖的关键措施在于借助会员推送或者势力圈推送的方式，实现精准推送。
在旺季营销期间最重要的是还要坚定决心，立足于坚持“人无我有，人有我优，人优我特”的核心思想，真正做到主动出击，精准发力。
不同渠道营销客户的效果各有千秋，只有全方位掌握好方法策略并运用到现实场景中，才更有利于推动网点在短期内实现高效的产能增长。