【编者按】全行积极贯彻落实个人金融板块旺季营销启动会议精神，“能拼则拼、能狠则狠、能早则早、能快则快”，聚焦“增客、增存、增贷、增收”，抓执行、抓落实。现将本期个人金融板块旺季营销动态转发全行，希望全行砥砺奋进、秣马厉兵，全力“争第一、强第一”，掀起旺季营销热潮，振奋精神，凝心聚力，奋力实现“开门红”！
市分行快讯
●市分行党委书记田洹带领个金部负责人前往裕丰支行、遂州支行调研个金板块旺季营销重点工作
2月26日，市分行党委书记田洹带领个金部负责人前往裕丰支行、遂州支行调研个金板块旺季营销重点工作推进情况。
田书记与城区支行行领导、网点负责人沟通储蓄存款、个人普惠贷款2月、3月任务目标达成进度与缺口差距原因，了解各层面员工任务分解和追赶措施以及资源梳理情况，要求找准重点、明确方向、分清主次，积极心态面对发展压力，对标市分行下达序时任务，工作推动要抓好主要矛盾和抓矛盾主要方面，想方设法冲刺增量目标任务。
调研期间，田书记还强调了重点客户关系维护、代发业务发展、商户拓户提质、增收重点产品营销、强化阵地区域联动与“一句话”开口营销等工作。
●市分行党委书记、副行长（主持工作）田洹主持召开分行旺季营销推动会
2月28日，遂宁分行党委书记、副行长（主持工作）田洹主持召开分行旺季营销推动会，听取相关部门、支行汇报，并结合分行实际，对分行旺季营销重点工作进行安排部署。
田洹结合分行经营重点数据，充分肯定了各单位在旺季营销开局中的良好表现，并希望全体干部员工继续保持和发扬“拼、狠、早、快、巧”的工作作风，在向“争第一、强第一”目标迈进的道路上取得新突破。对下一步工作，他要求：一是抓实安全生产，强化内控案防管理。强化安全生产意识，以时时放心不下的责任感，紧盯重点环节、重点领域；切实增强内控合规建设责任感，扎实做好基础工作，为分行经营发展保驾护航。二是抓好储蓄增存，稳固同业第一地位。充分融入旺季期间强竞争、快节奏的市场氛围中，发扬比拼意识稳存增存，同时坚持不懈做好代发工作。三是抓紧场景搭建，助推普惠全面发展。加强普惠与公司、个金及支行网点的联动，协同做好场景建设，推动个人端普惠与法人端普惠拓展上量。四是抓牢重点项目，力求实现有效突破。紧盯重点存款项目、大型贷款项目，以狭路相逢勇者胜的气势，以久久为功和滴水穿石的韧劲，争取实现业务突破。
●市分行庞浩副行长带队拜访遂宁重点楼盘负责人
2月28日，市分行庞浩副行长带队到正黄.阅江府售楼部拜访遂宁正黄总经理，了解遂宁正黄2024年经营规划和阅江府相关情况，介绍我行房地产企业信贷政策变化，表达与正黄进一步深入合作的愿景。双方就房地产开发贷款、流贷资金贷款、住房按揭合作、银企互联等全方位合作达成意向
●市分行庞浩副行长带队拜访重点企业财务总监
2月28日，市分行庞浩副行长带队拜访美宁食品财务总监，参观高新区生产基地，了解公司2024年经营规划和金融需求，希望加强与美宁食品银企合作关系，双方就军工订单融资、流贷资金贷款、银行承兑汇票开票及贴现、代发工资等全方位合作达成意向。
●遂宁分行召开“商户专推”暨月末储蓄存款收官工作会
2月26日，遂宁分行召开“商户专推”暨月末储蓄存款收官工作会，市分行伍自伟副行长，县区支行分管行长，全行网点负责人和个人客户经理参会。会议对“春风行动”商户专推进行了启动，并对月末储蓄存款收官工作进行强调。
银行卡中心负责人安排商户专推行动工作，个金部负责人对月末储蓄存款收官、强化商户专推营销、阵地精细化等阶段重点工作进行提示，普惠部负责人要求抓好商户烟火贷等个人普惠业务资源运用工作。参会县区支行分管行长、城区网点负责人报告月末储蓄存款增量预测数。
伍自伟副行长通报分析商户客群近三年存资贡献情况，对自报月末储蓄存款增量预测数差距较大的机构进行点名批评，要求全行上下要极度重视“得商户者得天下”的商户拓展工作，持续培育零售金融支付生态。一是全面动员全员行动，迅速打响“春风行动”商户专推行动。二是坚决遏制存款下滑势头，务必完成2月末增存目标。三是一体推进，全力以赴推动零售贷款任务达成。四是提前谋划，锚定“争第一、强第一”旺季收官目标。
会上，公司部还对商户单位结算账户拓展工作进行了要求。
●市分行零售分管副行长伍自伟带领银行卡中心到安居支行对阵地精细化和商户专推行动开展调研
2月27日，市分行零售分管副行长伍自伟带领银行卡中心到安居支行对阵地精细化和商户专推行动开展调研。首先，伍行长就支行当日的排号单暗码运用情况进行检查，与网点负责人、客户经理、大堂经理一起分析暗码识别运用及岗位联动营销节点，并提出相关工作要求，确保到店客户的产品渗透率。随后，伍行长深入安居城区主要商业街道和市场查看我行收款码渗透情况，通过与客户亲切交流，了解客户的经营情况和金融需求。对支行下一步商户、信用卡、普惠贷款等产品的营销提出指导意见，要求支行做好统筹安排，确保商户专推行动目标的达成。
●市分行伍自伟副行长带领个金部、运管部和银行卡中心负责人前往城区网点和重要市场商圈调研
2月29日，市分行伍自伟副行长带领个金部、运管部和银行卡中心负责人前往城区网点和重要市场商圈调研。
伍行长一行检查网点服务环境和服务效率以及阵地精细化执行，与网点负责人沟通月末核心指标完成情况，并深入周边重点市场和商圈，查看商户营销渗透情况，与合作商家亲切交谈，共同营销拓展行外商户。
●市分行伍自伟副行长组织召开“春风行动”商户专推复盘会
2月29日，遂宁分行伍自伟副行长组织召开“春风行动”商户专推工作复盘会，银行卡中心负责人、未达成序时任务的网点负责人以及射洪支行分管行长参加会议。
会议首先由参会网点负责人报告各自网点当前工作开展情况，制定下一步提升措施，卡中心负责人分别就参会网点工作成效、存在问题、改进措施进行逐一复盘点评，伍自伟副行长对专推工作进行了总结发言，要求各级负责人正视问题，靠前指挥，因行施策，因地制宜，坚决打赢专推行动。
●遂宁分行组织开展第4期“星火周周通”基金赋能培训
3月1日，遂宁分行组织开展第4期“星火周周通”基金赋能培训，个金部负责人、产品经理及全辖客户经理参训。
会议邀请了嘉实、汇添富、南方三个基金公司渠道经理分别对重点基金：嘉实稳恒90天持有基金、汇添富沪深300安中动态策略指数基金、南方吉原短债基金，进行了产品培训，三位渠道经理分别就市场研判、投资策略、产品特点等进行解读。
个金部提出了工作要求，要求各支行网点紧跟省行节奏，加快对重点基金营销，用好优势资源，注重合规销售，确保完成任务目标。
区县支行动态
●射洪支行分管行长带队走访商户
3月1日，射洪支行分管行长带领武安河支行分三组网格化走访商户60余户，现场办理收款码9户（其中两户因手机号未实名，已进行线下进件），预约办理5户，同时开展了储蓄存款和普惠贷款营销，渗透商户信用卡2张，并达成烟火贷意向一户，预计金额300万。
●射洪支行分管行长强力推进“春风行动”商户专推活动
3月1日，射洪支行分管行长强力推进“春风行动”商户专推活动，发挥“拼、狠、早、快、巧”的工作精神，在线营销商户二维码，同时参考商户实际经营位置，根据便捷客户就近原则，在员工群内对射洪支行五个网点进行实时派单，接到派单通知后，指定网点员工十分钟内赶到现场进件收单。今日成功派单营销商户累计7户，预约5户。
●射洪支行分管行长带队城北支行到银华社区开展商户营销
3月2日，射洪支行分管行长带队城北支行到银华社区开展商户营销，现场办理3户，预约5户，预计下周落地。
●射洪武安河支行走访周边商户
2月27日、28日和3月3日，武安河支行走访周边商户90户，进行他行商户二维码挖转及新拓，同步营销信用卡、经营贷款等，现场办理商户二维码10户，预约1户，商户客户新增信用卡1张。
●射洪子昂广场支行走访周边商户
2月27日和3月1日、2日，子昂广场支行走访周边商户160户，进行他行商户二维码挖转及新拓，同步营销信用卡、经营贷款等，现场办理商户二维码7户，预约14户，商户客户新增信用卡1张，家装分期意向1户，预计10万。
●射洪城北支行走访周边商户
2月27日、28日和3月1日，射洪城北支行走访周边商户127户，营销我行商户二维码，宣传信用卡、经营贷款等产品，商户二维码办理13户，预约17户，烟火贷意向客户1户，新增房易贷270万元，商户客户新增信用卡1张。
●射洪城北支行联动省分行私银中心财富顾问、市分行私银中心对高净值客户进行拜访
3月1日，射洪城北支行联动省分行私银中心财富顾问、市分行私银中心对高净值客户进行拜访，就客户资金计划安排以及我行家族信托业务进行沟通交流，有三名客户对我行家族信托业务感兴趣。省行私银中心和市分行私银中心人员，对客户提出家族信托业务的相关疑虑逐一进行解答，获得客户的高度认可，有两户达成信托意向，另外一户私银客户还需跟进培养。下一步，射洪支行个金部和城北支行将持续加强目标客户的营销拜访，加深客户关系维护，深挖客户资源，不断提升客户在我行的综合贡献力。
●射洪太和大道支行走访网格商户
2月27日和3月3日，射洪太和大道支行走访网格商户50户，新拓商户3户，累计2户。
●射洪支行营业室拜访我行重点客户
2月29日，射洪支行营业室得到省分行私银中心财富顾问、市分行私银中心的全力支持，分别拜访了两名重点客户，介绍我行家族信托业务，为客户分析当前在企业经营、投资项目中存在的风险，与客户达成共识，其中一名客户对我行的家族信托业务很感兴趣，已初步达成意向，并邀约客户下月到省行私银中心参观并再次详细交流。
●射洪支行营业室走访商户
3月2日，射洪支行营业室走访商户40户，新增3户，商户客户新增信用卡1张。
●蓬溪支行行长参加支行营业室“春风行动”商户营销转推活动
3月1日，蓬溪支行行长参加支行营业室“春风行动”商户营销转推活动，到县城南农贸市场开展宣传营销。走访维护市场80余户商户，现场办理收款码4户，受理POS设备申请1户，预约办理5户，同时开展了储蓄存款和普惠贷款营销，并达成部分意向。
●蓬溪支行分管行长带队上门营销商户
2月29日，蓬溪支行分管行长带领网点客户经理、客服经理到水井湾市场宣传营销商户二维码、个人贷款、信用卡，现场办理二维码3户，预约3户，信用卡办理3张。
●蓬溪支行分管行长带队走访楼盘
3月1日，蓬溪支行分管行长带领营销部经理、个贷客户经理走访楼盘，了解近期销售签约情况，营销接单。
●蓬溪赤城支行上门到某物业公司批量办卡
2月27日，蓬溪赤城支行上门到某物业公司批量办卡28户，后续还有20户左右待办，同步渗透三方绑卡，手机银行，数字人民币信使等，预计下月初实现该单位代发工资。
●蓬溪赤城支行走访商户
2月27日、28日，蓬溪赤城支行走访商户44户，新增商户8户，商户客户新增信用卡7张。
●大英支行分管行长带队上门走访重点楼盘
2月26-27日，大英支行分管行长与业务营销部经理分别再次上门走访正黄金域香江、金宏璟悦湾、建发福邸等项目楼盘，积极营销我行按揭收单，同时与楼盘敲定3月我行收单笔数与份额。
●大英支行业务营销部周末持续值班收单
3月3日，大英支行业务营销部周末持续值班收单，周六周日累计收单2笔合计58万元。
●大英营业室晨会传达专推会议精神
2月27日，大英营业室晨会传达专推会议精神传达到每位员工，动员全员充分发扬“拼、狠、早、快、巧”工作作风，奋力推进专推工作高效开展。
●大英支行营业室利用班后开展阵地精细化拆解培训
2月27日，大英支行营业室利用班后开展阵地精细化拆解培训，全员通关演练，熟练各个区域要领。演练结束后每位在场员工对演练过程中的问题发表意见和提示技巧，培养阵地精细化营销习惯，进一步提升到店客户服务质效和业务贡献。
●大英支行营业室支行走访商户
2月28日，大英支行营业室支行走访商户35户，新增收款码5户，商户客户新增信用卡3张。
●大英交通街支行走访商户
2月27日，交通街支行走访商户6户，新增商户0户（预约1户），累计新增2户。
●安居支行行长带领个贷客户经理走访重点楼盘
2月26日，安居支行行长带领个贷客户经理走访重点楼盘，了解销售情况，营销抢单。
●安居支行组织全员分组开展商户走访营销
2月26日，安居支行组织全员分组开展商户走访营销，累计走访37户，新拓收款码4户，预约2户。
●安居支行积极响应拥军共建工作
3月1日，安居支行积极响应拥军共建工作，班后安排员工上门为退役军人集中办理银行卡，宣传我行创业类个人贷款产品，为下一步资金代发做好准备。
本部城区群落化支行动态
●裕丰支行营业室利用班后开展阵地精细化项目执行回评和全员现场演练
2月27日，裕丰支行营业室利用班后开展阵地精细化项目执行回评，全员现场演练。演练结束后每位在场员工点评演练过程中的问题和优点，最后由段行长总结分析阵地精细化项目执行一周的成果，分享精细化项目执行心得体会，安排部署当前及今后执行精细化项目细节，提升网点阵地营销活力，增强网点竞争力。
●裕丰支行走访周边商户
2月28日，裕丰支行走访商户10户，商户新增3户。
●遂州支行走访周边商户
2月27日、28日和3月1日，遂州支行走访362户商户，新拓商户30户;商户客户新增信用卡15张，新增烟火贷15.6万元，投放非房贷款4.5万元。
3月2日，遂州支行利用网点关门轮休，组织全体员工到铁货街现场营销办理收款码，当日走访户153商户，新拓商户20户;商户客户新增信用卡3张，新增烟火贷16万元，现场挖转他行20万，存入我行大额存单。
●凯旋支行走访周边商户
2月27日，凯旋支行走访周边商户30户，当日营销2户，累计新增4户，商户客户新增信用卡1张。
本部城区非群落化网点动态
●经济开发区支行新拓商户
2月27日，经开支行当日新拓商户1户，累计1户;当日商户客户新增信用卡1张，累计新增2张。
●河东支行新拓商户
2月27日，河东支行新拓商户4户，累计5户;当日商户客户新增信用卡3张，累计新增4张。
●东升支行行长带队前往经开区财政局进行上门营销
2月28日，东升支行行长带队前往经开区财政局进行融e借、房易贷等产品营销，达成员工授信意向6户，预计授150万接下来我们将不断挖掘信用卡、储蓄等业务需求，全面提升网点业务发展水平。
●东升支行行长携客户经理拜访重点企业
2月28日，东升支行行长携客户经理拜访遂宁市遂安工程审核有限公司董事长，洽谈单位开户及代发工资事宜，现场收集单位开户资料，并达成代发合作、集中授信等意向。
●东升支行客户经理带队前往某局进行上门营销
2月29日，东升支行客户经理带队前往某局进行信用卡、贷款业务宣传，现场收取公务卡资料6户，力争进一步提升我网点银政合作能力。