❤️🔥项目背景❤️🔥
为全面提升员工营销技能，助力2024年重点项目提速推进，富滇银行官渡支行决定开展“官渡支行2024年普惠业务转型项目”活动，夯实全员营销基础，提升团队综合营销能力。让我们一起来回顾一下导入期间的精彩瞬间吧！
🎊过程性指标
1⃣有效电话量：4877通
2⃣微信添加：453户
3⃣邀约到店/外拓面谈：454户
4⃣储备意向：125户
🎊结果性指标
1⃣新增授信：37户
2⃣新增授信金额：712.2万
3⃣放款客户：31户
4⃣放款金额：410.8万
🏅目录🏅
-沟通调研-
-项目启动-
-领导关注-
-晨会培训-
-电话营销-
-外拓动态-
-夕会复盘-
-阶段小结-
-作业分享-
-优秀案例-
🌟沟通调研🌟
2月26日下午5点，官渡支行行长林芳、行长助理解瑞珏、古镇支行网点负责人成宇、螺蛳湾国贸支行网点负责人周云、支行内训师赵凯歌同锐道项目组老师就本次普惠转型导入工作做沟通。
林行长就本次转型导入的目的做说明；随后，同解行长、锐道咨询张东阳老师沟通本次导入具体安排，从人员安排、激励方案、导入形式等方面做一一沟通；张老师结合过往经验做分享对本次导入形式做优化调整，助力普惠转型。
🌟项目启动🌟
2月26日晚7点，富滇银行官渡支行普惠攻坚转型项目启动会准时召开。官渡支行行长林芳、副行长马宁、行长助理解瑞珏、风险总监陈永坚、官渡支行全员及锐道咨询项目组准时参会。
启动会第一项，林行长就本次普惠转型项目背景要求做讲解。林行长从产品价值、专业价值、情绪价值三个方面讲解说明，要求全员积极配合锐道老师，积极学习营销知识，提升普惠转型意识，助力支行业务发展。
第二项，解行长讲解开门红期间总行普惠业务的业绩目标，激励方案做说明。随后就导入期间的激励方案说明，并对参与人员提出相关要求。
第三项，锐道咨询张东阳老师就本次转型的形式、要求做讲解说明。随后，张老师分享行业普惠转型趋势，普惠业务开展形式，结合过往导入经验等方面强化人员普惠业务营销意识。第三，张老师就普惠业务的四类目标客群做说明，明确目标路径提升营销成功率。最后，张老师讲解普惠业务营销技能的三个方向。
🌟领导关注🌟
2月28日晚，富滇银行总行普惠金融部总经理桂腾飞、副总经理何兆、杨瑾老师同官渡支行行长林芳、锐道咨询项目组老师就本次普惠转型项目做沟通。
张老师就本次导入工作计划及支行目前情况进行汇报，并对业绩产出、员工状态等汇报。张老师重点就本次营销目标客群、导入方式等方面做沟通。桂总对张老师的工作高度给予肯定与支持。
🌟晨会培训🌟
项目导入期间，张老师每日早上组织参训学员召开晨会。
首先，张老师就昨天工作内容做回顾。随后开始每天课程。就普惠业务的营销技巧做分享。从电话营销技巧、不同客群营销话术、客户痛点到微信管理、行业调研和金税4期等方面逐一讲解说明。提高营销技巧和专业知识，助力普惠业务发展。
最后，张老师就当日工作及人员安排做说明。
🌟电话营销🌟
官渡支行参与学员积极开展电话。灵活运用张老师讲解的营销逻辑和营销话术，根据客群的不同性，设计营销话术提高营销成功率。张老师全程旁听，针对其中的问题与亮点及时点评。助力学员电话营销能力的提升。
🌟外拓动态🌟
项目老师陪同参训学员外拓拜访贷款客户，了解客户目前经营状况；同时了解客户企业上下游情况，争取客户转介，充分挖掘存量客户资源。
官渡支行同事积极走访周边商户，洽谈意向客户，再帮助客户办理业务的同时寻求转介。
🌟夕会复盘🌟
班后，张老师对今天的营销情况做复盘总结，针对今天外拓过程中发现的亮点与不足做点评说明。
参训学员就当日营销情况及客户跟进营销维护情况逐一分享。张老师组织网点同事就营销中的经验与问题做讲解，张老师及时点评。
最后，张老师就明日工作安排做说明。
🌟阶段小结🌟
3月6日晚，锐道咨询张东阳组织官渡支行普惠业务转型项目阶段小结。官渡支行副行长马宁、风险总监陈永坚、官渡支行全员及锐道咨询项目组全员参会。
第一项，张老师对本次8天的导入业绩情况做复盘，就业绩情况做说明。随后导入期间发现的整个市场行情做说明。
第二项，张老师就普惠个贷的目标客群再次说明，强调存量优先，厅堂联动转介开展普惠贷款营销。随后，张老师就本次导入课程授课内容做回顾，就其中的营销维护技能和获客渠道等到方面做逐一回顾讲解。后续张老师对后续活动组织三条主线、持续目标等做讲解。
第三项，张老师就后续管理层面固化动作要求做说明。从清单管理、内训组织、会议管理落地、定期辅导、业绩落地等方面逐一说明讲解。随后，张老师重点就参训学员后续固化动作要求做讲解，从指标量化、工作安排、台账反馈详细说明。
张老师对参与学员中的优秀案例做分享，就其中的亮点做说明。
国贸支行网点负责人周云、支行公司部胡静洲就营销能力、态度等方面做心得分享。
最后，陈总监就本次导入业绩，参训人员的表现给予肯定。马行长要求后续全员积极做好固化工作，提升技能的同时提升整体业绩。
🌟作业分享🌟
🌟优秀案例🌟