乡金条线企业级信息建档优秀案例分享—榆树支行

发展情况

    截止2024年2月29日，榆树支行本年裕农贷款余额26379万元，贷款客户数1615户。裕农贷款本年新增4203万元，裕农贷款客户数本年新增201户。

主要打法

一、强化政银联动，搭建宣传场景                 

    榆树支行积极对接当地农业农村局、乡镇政府，借助我行“信息建档—效率高、利率低”的产品特点为敲门砖，依托政府平台为基础搭建家庭农场主、种植大户等客群的宣传场景，宣传国家乡村振兴战略和我行涉农信贷产品。用农户能够接受的沟通方式，让农民知道“我行带来了什么产品、产品针对哪类农户，节省多少利息”，充分调动农民的积极性。同时积极搭建线上维护渠道，在宣传会现场与农户建立微信群，建立客户营销台账，持续跟踪营销。

二、 加快产品嵌入，深挖粮食客群    

    榆树市作为全国最大的粮食生产基地，粮食种植在当地农业发展中占有主导地位。榆树支行以粮食种植客群为中心，深挖上下游链条中的农资销售行业、粮食贸易、粮食加工企业，建立全方位、多维度营销体系。通过农业农村局、农经站在各乡镇种植大户微信群内广泛宣传我行农担贷、惠e农、企业级建档立卡等产品，根据客户需求为客户推荐相应产品，在获客后由客户经理主动对接，快速响应，及时放款，实现以客带客，将我行产品口口相传。

三、深化角色影响，持续推动乡村振兴     

    裕农通服务点是我行在田间村头的金融服务平台，是我行落实乡村振兴战略的服务阵地。今年以来榆树支行持续推动“万村增金”活动，协同开展“裕农快贷 乐享好礼”活动邀约裕农通业主报名参加活动，充分发挥裕农通业主“认人带路”作用，邀请农户开卡、签约，为业主及农户领取相应权益，同时宣传我行信贷产品。将裕农通业主打造成我行信贷产品的“宣传员”角色，提升我行在乡镇、村屯的宣传影响力，助力乡村振兴工作开展。

下一步措施

    乡村振兴工作是一项长期且艰巨的任务，榆树支行将一如既往的贯彻省分行党委、普惠/乡金部相关决策部署，强化队伍建设，组建一支能力强、素质高的乡金团队，进一步下沉到乡镇、村屯，利用好裕农通服务点这一金融阵地，扩大提升我行在乡镇、村屯的宣传影响力，打造建设银行乡村振兴特色金融品牌，深耕细作、久久为功，扎实推动我行乡村振兴业务开展。