恒丰银行宁波分行保险训练营总结

💐💐项目组马老师和分行产品经理鲍宁就培训流程和计划做充分对接，详细了解本期学员的基本情况、个人和机构的业绩达成、合作保险公司的主推产品及权益等，要求学员提前准备课件便于现场讲解通关。

💐💐本期训练营采用一对一辅导、陪/协同营销、现场通关的形式，针对分行三支队伍人员的保险理念、客户画像分析、营销技巧、沙龙讲解等方面做针对性辅导，提升学员综合营销能力。

💐💐分行内训师鲍宁、黄昱纯，跟学分行内训师于婧、方小雨全程参与。

💐💐参训人员根据准备的保险课件，现场以沙龙讲解的方式进行通关讲解，马老师扮演客户进行配合。

💐💐讲解结束后马老师根据学员对保险理念、产品的掌握能力和现场表达能力进行辅导纠偏，提升对客户的一对一、一对多营销能力。

💐💐重点对于大家比较关注的客户理念引导、产品亮点挖掘、计划设计与促成技巧进行沟通讲解。

💐💐马老师针对学员准备的客户名单做逐个分析。

💐💐辅导客户KYC九宫格的使用技巧。马老师强调，保险是帮助客户解决问题的，因此需要从个人、家庭、工作/企业三个维度了解客户过去、现在和未来的情况，挖掘客户需求，建立以客户需求为导向的营销模式。

💐💐指导学员通过客户收入及资产情况设计保费计划，根据对客户的细致分析找客户关注点，便于促成。

💐💐针对伙伴们日常营销中遇到的问题，马老师逐一梳理为大家答疑解惑，提升学员保险营销异议处理能力。

💐💐周五上午，由营业部组织邀约的沙龙活动在平安人寿宁波分公司居家养老体验馆召开。

💐💐平安人寿工作人员带领客户参观居家养老体验馆，以将来国人养老面临的严峻形势出发，讲解养老痛点，并体验式讲解公司推出的智慧养老解决方案。营业部营销主管叶淑讲解保险计划，为客户提供养老资金解决方案。

💐💐马老师协助沟通客户，深入了解客户需求，挖掘客户关注点，助力促成。

💐💐3月1日晚，分行召开保险业务专项集中培训。

💐💐分行零售部产品经理鲍宁宣导3月份保险管控督导方案。零售部副总经理黄祎总做工作要求，强调开门红最后一个月，各机构务必重视保险营销，实现目标高达成。

💐💐马老师针对当先保险营销的内外部环境进行分析，重点讲解在当前市场环境和监管形势下，银行在保险营销方面如何破局。以当前热销的增额终身寿为例，分析抓住机遇的重要性。

💐💐马老师建议，一是不断提升对保险知识和保险权益的学习，让自己有更多抓手和客户沟通；二是坚持面谈，让客户从不熟到熟悉，再到信任，最后实现产出；三是盯考核、定目标，激烈竞争下抢抓市场才是硬道理。