组织推动
2月29日晚，关上支行召开一季度代发工资专题会，特邀请了分管公司业务板块的分管行长、昆明分行个金部孙雨田老师参加。会上代发客群经理就一季度拓户、走访、职场活动、代发资金等各项指标从支行在分行层面和各网点发展情况进行通报。并根据分行工作安排做了压实走访工作，务必做到50人以上代发单位走访和活动全覆盖。黎倩副行长传达了分行代发工资工作部署结合支行情况做了工作要求，一是充分利用分行数据做实挖掘工作；二是加强GBC联动，机构部做好100人以上职场活动联系和维护、公司部加强包内客户和存量客户和信贷客户拓展、个金部做好活动承接工作和产品渗透，提高客户粘性稳定性。分管公司业务龚百战副行长也提出，加强对公客户经理包內代发渗透、有信贷关系客户渗透、以及新开基本账户渗透都要作为重点工作抓，快速提升专业线条渗透率。当天昆明分行孙雨田老师现场解答了营销中遇到的问题，再次对工银薪管家产品进行现场培训。各网点都对如何做好代发工资业务做了工作措施汇报。
3月1日，昆明分行内控部杨瑞房副总经理、戈云老师协结算与现金管理中心邢老师到关上支行对受益人治理工作进行调研。首先杨副总经理对整个昆明分行数据治理工作情况做了整体介绍，围绕目前面临反洗钱工作严峻形势，要求支行加强业务指导，抓紧、抓实数据治理工作。邢老师也对数据治理工作做了工作提示，除了加强新增账户受益人信息准确录入，还有对治理名单客户及时治理。最后杨副总经理对支行在实际治理过程中遇到的困难和建议，将配合结算与现金管理中心一起向数据中心提交，为基层减负。
外拓营销
2月27日，关上支行行长雷波联动昆明分行网金部老总阙毅坚前往官渡区交通运输局就聚富通项目落地进行详细的沟通洽谈，该项目有望在3月底前正式上线应用，届时将为我行实现对公账户及商户的批量获客，助力旺季营销取得更好的成绩
2024年2月27日，关上支行副行长龚百战携公司部拜访工行兴义分行与富康城集团，并实地调查富康城集团在兴义市的住宅项目及商业项目，了解富康城集团商业经营状况，与兴义分行达成合作意向，为富康城集团在昆明办理经营性物业贷款奠定基础。
2024年2月27日，昆明分行宋总与关上支行公司科以及营业室走访营业室精准营销清单客户某公司，成功营销票据准入业务，客户现场签约。三级联动助力网点业务开展，为网点创收添砖加瓦！
2月28日上午，关上支行行长雷波携同北京商会会长一同走访官渡区商务和投资促进局，就商会办公地址选址及招商引资优惠政策进行了解和沟通，官渡区商务和投资促进局主任对工行给予的支持表示感谢，为后期的合作奠定基础。
2月28日，昆明分行机构部万勇老师、关上支行张瑞芳副行长共同走访某单位，成功营销单位企业年金，并对客户备案提供指导，力争3月实现客户年金基金缴费及工银e养老上线。
2月29日，关上支行行长雷波、分管行长黎倩携公司部、个金部一同上门拜访云南省石林天外天饮料有限责任公司董事长，就党建活动、家族信托、公司贷款等业务进行详细沟通。王总对本次到访表示欢迎，希望以后能与工行加深合作，相关部门将继续跟进，争取业务落地。
2月29日，关上支行营业室到云南海合源年农产品有限公司做工资代发活动，现场开养老金账户3个，三方账户3个，信用卡2张，信使2个！此次活动增强客户粘性，提升员工满意度，并且和法人洽谈贷款业务，现场测额成功，后续将会推进贷款落地。
2024年2月29日，支行营业室协同支行市场一部实地走访某农副产品企业，了解企业成立及筹备情况并洽谈合作情况，现已初步达成合作意向！
3月1日，关上支行张瑞芳副行长携公司部参加官渡区科工信局和官渡人行共同举办的官渡区科技型企业经营情况摸底暨融资服务推进工作会。会上，张行长介绍我行对科技型企业的贷款优惠政策，并表态将认真走访、记录名单内客户，用丰富的产品和优质的服务，服务辖内科技型企业。
2024年3月1日，昆明分行副行长陈琦携昆明分行公司部、关上支行与兴义分行在富康城云南公司就该公司拟办理的经营性物业贷款进行充分的沟通，双方将积极推动该笔业务的落地。