为强化员工“行外吸金”营销意识，促进砚山支行稳存增存可持续发展。2月26日至3月1日，砚山支行在省分行及州分行个人金融业务部的安排部署下，开展了为期一周的“行外吸金”强化培训。
培训前，顾问老师要求从网点存量、 流量两个维度分析项目执行要点，每日切实做到“三晒”——状态、业绩、心得；“三查”——转入、流出、到期；“三必填”——《吸金增存贡献表》、《定期到期客户跟踪表》、《客户行外产品情况登记表》。老师通过主动进行定期营销、潜在资源挖掘、客户转介储备等模块对行外吸金方法进行逐一细分。
项目执行期间，顾问老师每日与营业室同事们准时召开晨会，讲解营销话术以及产品知识。再到日常厅堂营销，电话回访到班后的加强培训会，组织营业室同事进行每日话术通关等，并有针对性的进行优化纠偏，提升全员话术运用技能，并分享营销实战案例以及营销话术。
在老师每日的经验分享及辅导下，全员营销能动性与积极性得到明显提升。
下班后进行夕会辅导，带领大家对每日工作不足点进行回顾，并提出优化方案，行外资产的探询，厅堂转介等话术，分享短中长期资产配置思路以及客户面谈促成技巧，切实提升全员营销技能。
为期一周的培训结束后，顾问老师组织支行同事共同召开总结会，带领大家回顾本周辅导重点内容及核心工作要点，总结问题点及待优化项。同时，顾问老师表示，一周的培训导入工作虽然已经告一段落，但接下来的每一天才是真正的战斗，常态化的动作要规范执行，抓好过程管控，做好稳存、吸存、复杂类产品营销和存量客户维护盘活的工作。固化之路漫漫其修远，希望大家在后期养成良好的营销习惯。
支行陈副行长为两个小组的员工颁奖并发表总结讲话，对大家近期的辛苦与努力表示肯定，希望大家在后续工作中将老师讲解的固化要求落实到位，并运用到日常工作当中。
经过此次培训，也让我们更加清楚专业知识的重要性，只有了解和掌握产品知识才能更好吸引客户，赢得客户的信任。其次，要做到以客户为中心，从客户需求出发，提供个性化的服务和解决方案，才能提升客户满意度和忠诚度；第三要明确沟通技巧的必要性，有效的沟通能够建立良好的人际关系，也能更好促进销售的成功率。第四要保持持续学习的态度，因为市场环境和金融产品不断变化，持续学习和适应变化才能保持竞争力。最后要明白团队合作的精神，在吸金过程中，团队合作可以发挥集体智慧，共同解决问题，实现业绩目标。做到以上几点的同时，还要有合规意识，在追求业时，必须严格遵守法律法规，保护客户的权益，维护我行的声誉。
最后，相信参训员工一定会将所学知识和技能运用到实际工作中，为我行的发展贡献出自己的力量，也预祝砚山支行在旺季营销期间取得令人满意的成绩。