本周自贸分行深入代发单位，走访商圈，公私联动营销，围绕企业年金目标单位积极开展拓户拓市场活动，冲刺旺季营销目标，持续推进综合指标发展，提升客户黏性，做大全量客户规模，推进零售业务持续稳健发展。
专业赋能 提高增收效益
本周自贸分行分管行长先后带队到明德生物、台斯建筑两家合作单位拜访其股东，了解其公私业务需求，推进投融资方案，并介绍我行私银专属服务及家族信托业务，通过全面、专业的投融资方案，周到细致的服吸引客户成为我行私银客户，提升客户在我行资产，为网点产品配置奠定基础。
2月28日，自贸分行召开代发工资业务线上专题会议，会上个金部就代发工资业务对各网点进行提示，个贷部门及卡部就“融E借”及“综合消费分期”两项产品对网点负责人及客户经理进行了详细的讲解及答疑，分管行长提出工作要求。
2月29日，个金部负责人带队前往凤凰支行进行现场走访和督导帮扶，对客户经理交接工作进行指导，要求客户经理间客户交接安排到位，客户经理尽快熟悉新客户。
GBC+行动，落实资金闭环
2月26日-3月3日，全行累计开展拓户活动19场次，其中代发3场，商户9场，公私联动拓户2场，企业年金拓户5场，实现养老金开户220户，外拓发卡307张，三方绑卡608户，工银信使152个，手机银行276户，信用卡获客18户，新拓商户28户，融e借4户，新增理财客户4户。
【代发客群】
2月28日，东湖支行携手三方合作机构上门某单位进行客户维护与产品宣传。现场开展理财定投营销、个人业务办理、金融权益讲解及趣味游戏等活动，其间共办理个人养老金1户，信用卡2户，融e借20万，天天盈1户，理财定投4户，银保意向客户1户，金融服务群进群40户。
2月28日，洪福家园支行上门代发工资单位，办理工资卡7张，三方绑卡21户，手机银行7户，信使4户，证券账户7户。
3月1日，东湖支行上门代发工资单位，办理工资卡5张，三方绑卡15户，手机银行5户，信使5户，证券账户2户。
【走访商户】
2月27日，凤凰、洪福、营业室、佛祖岭支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，办理商户8户，信用卡2张。
2月28日，新竹路支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，新开卡4张，办理商户4户，工银信使4户，三方绑卡8户。
2月29日，凤凰支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，办理商户2户，信用卡1张。
3月1日，新竹路、黄金山支行外出拓展商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，新开卡3张，办理商户3户，工银信使3户，三方绑卡6户，意向商户5户。
3月1日，东湖支行联合扫呗上门某知名品牌家电代理商，该企业旗下门店23家，共办理商户个人收款码1户企业收款码1户和POS机1台，预计年收单量8000万左右。该业务的成功办理将提升该企业资产和法人个人资产对我行的贡献，接下来将进行卡分期的深入探索合作。
【公私联动综合营销】
本周佛祖岭支行上门维护存量对公客户某食品加工公司，结合该公司加盟在汉连锁小吃的经营特征和业务发展需求，我行成功营销商户连锁收款码10户，预计月累计收单额新增90万元。该单位综合贡献提升显著：公司累计办理商户38户，储蓄存款日均留存100万元。旺季以来，佛祖岭覆盖新开和存量对公账户商户15户，后续将持续挖掘对公客户结算需求，多维度提升网点盈利能力。
云风支行本周联动自贸分行结现、银行卡等部门上门某殡葬行业客户开展资金池、协定存款、普惠贷款、收单等业务的综合营销，达成初步意向。
【企业年金联动拓户】
2月26-27日，光谷大道支行上门企业年金开户单位，办理借记卡168张，三方绑卡360户，手机银行168户，信使81户，养老金108户，证券账户31户，信用卡3张。
2月29日，佛祖岭支行上门两家企业年金单位，合计办理借记卡16张，三方绑卡32户，手机银行16户，信使14户，养老金13户，证券账户6户。
3月1日，光谷大道支行上门企业年金单位，合计办理借记卡35张，三方绑卡70户，手机银行35户，信使26户，养老金30户，证券账户23户。我行现场介绍我行旺季存款活动以及融e借产品，意向客户4户。
3月1日，营业室上门企业年金单位，合计启用借记卡69张，三方绑卡138户，升级一类卡52张，手机银行69户，信使69户，证券账户25户，信用卡13张，理财体验3户，养老金69户待统一批开，同时建群并宣传我行信用贷产品，后期我行将持续通过线上线下双渠道做好客户营销维护。