征程万里风正劲，重任千金再奋蹄—新疆兵团分行信用卡与个人信贷业务部行赴新星兵团分行调研

     为有效提升新星兵团分行卡贷业务的发展，持续提升市场竞争力，提高产品知名度，推动卡贷业务指标迅速发展，2月29日至3月1日，新疆兵团分行信用卡与个人信贷业务部副总王尧、分期单元经理樊亚楠、收单商户单元经理刘旭扬一行赴新星兵团分行开展信用卡与个人信贷业务调研。

    调研座谈会上，王尧总针对卡贷业务重点产品、“春天行动”考核导向、产品价格策略、市场拓展等几方面工作与二级分行条线部门及网点负责人、客户经理进行深入探讨，结合新星分行弱项业务指标提出今后努力的方向。突出强调要做大做强客户指标，指导基层网点在抓好厅堂两柜弹屏基础上，公私联动、私私联动、行司联动做好外拓发卡及优质单位库准入，从源头获客。刘旭扬经理就收单商户最新政策（惠存会省套2.0）进行解读，重点强调对BMP商户，商机工单库里商户进行营销渗透，做好商户日常巡检维护，盘活存量商户，提升商户交易规模，稳存增存，就我行目前信用卡商户满减活动给予相关建议与指导。樊亚楠经理在家装、汽车分期短板指标上鼓励大家开拓思路，寻找业务突破口，以个贷业务为抓手，建立商户圈，锁定商户存贷款业务，并指出在本地市场资源有限情况下，要积极走出去，寻找新的业务增长点。此次现场答疑的方式为大家解决在实际营销过程重遇到的难点、痛点、为大家拓宽了营销思路培训效果显著。

    2月29日下午，王尧总一行走访了新星市公园大观商圈优质合作房企，了解项目销售情况、合作银行按揭情况及未来商圈发展前景，向开发商介绍了我行最新贷款政策及相关配套服务，听取了客户对银行金融服务相关诉求及建议。随后走访与我行有贷款合作意向客户，与客户当面洽谈，向客户介绍了我行最新的房贷政策，收单政策，倾听客户真实诉求，给客户提出合理建议，客户认同感很强。接着走访了附近几家商铺，向商户宣传我行最新收单政策，了解商家贷款意愿，鼓励商家多用我行收单工具，方便以后在我行办理贷款，手续简便，利率优惠。通过这次走访，进一步加深了我行与楼盘合作与客户间的互相了解，为未来更深入开展合作夯实了基础。

  3月1日上午，王尧总一行继续走访本地汽车经销商，向经销商带去我行最新的汽车分期政策 ，通过与经销商的交流，了解到经销商目前存在融资方面的需求，耿路行长适时向经销商介绍了我行融资贷款、项目贷款相关政策，客户很感兴趣。针对经销商提出的问题，王尧总、樊亚楠经理给予相应的解决策略，为后续双方开展合作铺平道路。同时王尧一行还前往网点进行调研，通过实操演练，给予专业指导，对厅堂良好营销氛围的打造提出宝贵意见。