2023—2024宜宾分行
旺季营销动态
（第十三期）
高层引领
3月7日，宜宾分行尧蜜行长、邓晓高级经理组织法金部召开信贷业务推动会，会上法金部围绕一季度及全年工作目标、信贷规划及方向、重点项目、中间业务收入等工作进行汇报，尧行长予以逐一点评，并结合3.5省行公司贷款投放工作会议相关精神，研究指导宜宾分行全年公司信贷业务布局，明确工作思路及下一步举措，同时对项目贷款、普惠贷款、制造业、科创贷款、专精特新等方面进行重点工作提示并安排部署旺季收官工作。
3月8日，宜宾分行张黎明副行长主持召开宜宾分行风险管理委员会会议，人力、综管、资财、内控、信管、运管、法金、个金、机构、结网等部门负责人参会，会议听取了各部门、各专业条线的风险分析报告。最后，张行长传达了3月7日省分行安全生产安全保卫工作会议精神，对宜宾分行全面风险管理提出了“深化认识、压实责任、厘清问题、增添措施”等具体工作要求。
3月4日下午，宜宾分行组织召开各支行零售分管行长例会暨三月重点工作推动会。白正春副行长、个金部主管以上人员及各支行分管行长参会。
首先，各板块分管负责人对1-2月储蓄存款、保险、个人贷款、信用卡、私人银行、涉案账户等重点指标进行通报，并对3月的重点工作进行了安排部署。
最后，白正春副行长对重点指标进行分析，梳理需关注的问题，明确了3月重点工作，提出六点工作要求：一是要求管理人员要明责、知责、履责、尽责，抓好重点指标工作的落实，做到“抓天天、天天抓”。二是要强化学习，提升综合素质和业务能力。做到了解产品、了解活动、熟知应用工具，熟练运用产品与活动的组合营销。三是要强化执行力与执行意识的提升。落实好规定动作、抓好名册落地，实现产品渗透、资产提升。四是要全面抓存款、抓资金，抓GBC联动，抓“代发、民生、商户、县域、财富”5大重点客群的营销，有效拓展客户、争揽资金。五是要抓实网点阵地营销，确保到店客户不流失。六是要求各行抓零售业务务必做到全员化、日常化、综合化、精细化，要统筹推进，确保3月重点工作提前部署和严格落实。
3月7日班后，宜宾分行白正春副行长对银保业务连续3日没有实现销售且今年销售保险低于100万元的支行现场帮扶督导。
首先，参会支行客户经理进行银保产品营销实战演练，各行负责人汇报银保工作前期推动情况；随后，个金部与各支行逐一沟通，共同分析营销中存在问题，对营销技巧、营销话术、客户开拓等内容进行培训探讨，共同拟定加速追赶营销措施。
最后，白行长结合银保工作现状提出工作要求：一是希望网点负责人高度重视银保工作，要正确认识＂报行合一＂后的银保工作新常态，认真分析销量较同期下滑的原因，要从保障、收益、传承等多维度进行资产配置，提升银保销量；二是做好存款与资产互动，要认识银保业务不会分流储蓄存款，是应对同业高收益产品和实现引资的重要渠道；三是各行要做好各岗位人员培训，实现行内联动营销；客户经理要通过对包内客户个性化分析，实现客户基、保、理产品渗透；四是各行要主动加强与合作保险公司的沟通协作，做好网点阵地营销和沙龙活动，个金部要主动提供服务支撑，做好先进经验总结和成功案例分享，及时处理各行营销中遇到的困难、需求和建议，实现银保销量提升；五是要合规销售，严禁不当得利等违规违纪行为。
3月7日下午，宜宾分行组织召开个人商户及普惠贷款客户挖潜线上探讨会，白正春副行长、部分支行负责人及客户经理、个金部负责人及相关人员参会。
会上，各支行汇报了前期对高收单低资产商户及经营快贷客户维护营销工作开展情况，参会人员就商户及普惠客户拓展维护、客户活动及商户＂锁包＂考核进行了探讨。
最后，白行长提出工作要求：一是各行要对商户及普惠贷款客户两大名册再梳理再挖掘，最大限度留存资金；二是要落实逐户走访，了解客户需求，做好对客户情感维护、产品渗透；三是对新拓商户及普惠贷款客户在办理业务时要同步提出资产要求，更好更快争揽资金；四是加强客户经理话术培训，用好活动和产品，吸引和保留个人商户和贷款客户，提高存款规模。
3月8日下午，白正春副行长主持召开3月储蓄存款沟通会议，个金部负责人及本周内连续3天负增长的支行行长现场参会。
会上，参会支行围绕3月末储蓄存款收官目标、资金来源及目前支行日常稳存增存举措进行汇报，白行长结合各支行资源予以逐一点评；随后，个金部对今年重点客户拓面进行提示。
最后，白行长对季末储蓄存款收官工作强调：一是要有压力，要紧盯目标任务，＂天天抓＂储蓄存款；二是存款工作要抓实、抓细，抓好过程及回评；三是注重＂传帮带＂，人才队伍建设，带好队伍全力揽储；四是抓执行力，近期要抓好商户、普惠贷款客户等目标名册落地执行；五是抓GBC联动，发挥GB端优势，力促C端发展；六是要有数字化意识，从数据中找问题、找方法、找路径。
部门推动
3月1日，银行卡中心联合五粮液支行共同拜访五粮液景区负责人，就智慧文旅景区系统搭建进行了沟通，景区负责人提出线上推广合作、票务核验以及景区预约管理等方面的需求，下一步双方将密切配合，加快项目实施落地。
3月7日，宜宾分行法金部前往四川蜀南文化旅游健康产业投资集团有限公司拜访，了解企业及其子公司的产业经营状况，并就企业提出的流贷、项目贷款等需求进行深入探讨，后续我行将持续跟进公司项目进展，有力推进项目融资落地。
3月7日，银行卡中心上线三八节专属信用卡活动，在微信公众号，合作商场大屏发布，并发动全行员工转发朋友圈、在各客户群进行宣传造势。
3月7日，屏山支行陪同市分行个贷中心、信管部一行实地走访屏山县“金沙西岸”楼盘，了解目前项目施工情况、建设进度及销售情况，同时双方就按揭收件、民工专户、随房e贷等产品达成初步合作意向。
3月7日上午，财富广场支行和私人银行中心共同邀约私人银行客户，首先对客户一直以来对我行的支持表示感谢，同时就当前我行的旺季活动、私人银行权益进行介绍，并且就当前市场环境下，如何做好个人资产配置进行沟通交流。本次邀约现场沟通效果良好，客户表示非常满意我行的金融服务，后续将在我行进一步配置银保产品，持续提升在我行的资产。
3月8日，市分行法金部带队到珙县支行与重点企业四川丽豪、珙县鹿鸣茶叶公司沟通融资情况，了解企业经营情况及融资情况，为后续贷款做好铺垫。
3月8日，宜宾分行工会与私银联办“共筑芳华”三八妇女节活动，10余位私银女客户、潜力女企业家受邀参加活动。 本次活动涵盖现场美妆体验、礼仪展示和微景观DIY等内容，整场活动氛围轻松，沉浸式的体验让客户在轻松愉快的氛围中度过了美好的节日，既增强了客户与我行的关系，同时又宣传了私人银行品牌，为私银业务发展奠定基础。
支行动态
3月1日，兴文支行邀请支行中高端客户参加答谢活动。本次活动共成交期缴保险10万，另有5万明日到店办理。同时，通过此次活动支行积极宣传资产提升活动，邀请客户体验手机银行重点交易和添加企业微信等。
3月1日，江北支行营销某企业代发工资并上门办卡，办理全量客户拓客25户，同步营销手机银行、重点交易、三方存管等业务。
3月5日，五粮液支行副行长罗娜带领支行供应链团队拜访五粮液重庆大区负责人聂总，双方就五粮液重庆市场价格、大型经销商银行融资情况、酒e贷客户风险防范与新拓等方面进行深入交流。下一步我行将逐一走访经销商，做好贷款存续期管理与客户服务工作。
3月5日，高县支行拜访当地一户省级专精特新企业，了解企业上年度及近期经营情况，双方就专精特新贷款、员工代发工资、商户二维码等达成合作意愿，现场收集贷款和商户二维码资料，员工代发工资待后续上门办卡服务。
3月5日，高县支行上门拜访高县新开楼盘“中驰·江山大境”并开展一首住房贷款业务培训，双方就客户在办理贷款过程中需要特别注意的事项进行了沟通交流，高县支行向企业表达了我行全心全意服务和确保放贷效率的决心，房开企业对我行的上门服务表示感谢，并表示后续会将更多客户推荐到工行办理个贷，以加深双方合作。
3月6日，江北支行利用早会时间请支行员工总结分享厅堂产品渗透经验，带动大家积极性，并在日常工作中勤干、巧干。
3月6日，江北支行拜访商户客户，听取客户意见，送上三八节祝福，同步营销我行普惠贷款、代发工资、储备月末存款。
3月6日，高县支行前往某优质代发工资企业批量为企业员工办卡，现场办卡16张，手机银行16，三方绑卡16，短信12，重点交易10，兴农通7，养老金5，同步向企业财务宣传我行开心福利社等活动。
3月6日，高县支行开展优质客户答谢活动，邀请客户到网点参加保险沙龙，现场成交期交保险2单5万元，通过持续跟踪，3月7日再次实现2单期交保险成交，金额18万元，本次活动共计成交期交保险23万元，同时为客户宣传了我行升金有礼、养老金账户等业务。
3月7日，莱茵支行走访单位客户，了解客户公司经营情况，询问客户需求，并宣传我行普惠贷款、代发工资、升金有礼等产品，为实现客户产品渗透提质打基础。后续我行将积极跟进，为客户感兴趣的贷款业务做好落地实施。
3月8日，翠屏支行成功营销市委组织部公务员考试报名费的收款二维码，组织部、公务员局的工作人员对我行高效快捷的服务态度赞不绝口。翠屏支行还向工作人员宣传开薪福利社、融e借、升金有礼、信用卡薅羊毛活动，受到客户欢迎。