在面临2024年春季化肥市场价格波动较大、农户针对玉米价格走低种地意愿减弱、土地流转交易滞后、邮储贷款利率优势下降等多种不利因素下，密山分公司领导班子高度重视，结合农资市场实际情况开展“早预定、早配送、早缴款、早结束”四早原则，制定本局业务发展方案，召开2024年度密山市化肥业务启动会，认真部署，详细谋划，做到全员发力，多渠道营销，截止目前我公司共预订化肥1748吨，为全年化肥工作打下了坚实的基础，具体做法如下：
一是本月初（春节前）100%完成去年老用户的走访订购工作、特别是合作社、家庭农场、团体采购等大客户，专业下发2023年各支局网点化肥老用户订购明细，负责人组织员工开展专项“一对一”回访订购，如有老用户流失上报专业说明情况，并积极开发新用户，最大程度保证存量客户规模；
二是让支局网点充分了解各化肥厂家的化肥销售优惠政策及本年度化肥奖励方案，利用“鑫福瑞”、“土博士”等化肥厂家出台的“现金立减”政策让利老用户，一月份实现缴款300吨，二月份实现缴款964.52吨；
三是利用多种渠道扩大宣传规模，一是支局网点及所辖村屯站点要悬挂宣传条幅，营业厅发放宣传单，窗口要开展“多说一句话”营销工作，把支局网点阶段性打造成化肥专卖店形式，并联系化肥厂家联合开展“路演”活动进行宣传造势；
四是每周三次（一、三、五）将化肥宣传及贷款政策通过企业微信在微信朋友圈、村屯连队微信群进行转发，以邮政企业信誉为背书，最大程度收集化肥销售潜在客户；
五是我公司渠道平台部协同邮储信贷部联合开展“融资E”化肥贷款推介会工作，各支局网点实行“排班制”对潜在用户提前沟通，要求每个支局网点展开大型推介会（20人以上）一场以上，小型推介会两场以上(10人以上)；
六是开展“能人效应”营销工作，结合近期的金融资金揽收工作对所辖的合作社、家庭农场进行上门走访公关，通过开展“试验田”、“对比田”将化肥业务进行渗透营销，利用邮政农资的“高性价比”逐年增加购买比例，对接成功后移交专业进行跟踪营销。
在销售农资化肥的同时还为农户提供了上门服务，深得农户好评，真正实现了邮政“服务三农”的企业宗旨，今年我们将全力以赴打好化肥销售的这场“硬仗”，为企业发展贡献自身力量！