鹤别青山，不见桃花。今天是奇台县兵团支行营业室网点基础能力提升项目导入的第四天，本次项目导入逐渐步入尾声，今天主要的辅导内容为厅堂开口营销、岗位联动等。
晨会开展
今日营业部晨会以标准流程展开，网点包主任利用晨会时间给同事们强调，对于网点存款方面需提高重视，要求柜面同事为转账客户办理业务时，需询问资金用途，并及时开口挽留。顾问师会上进行今日工作安排，并提示厅堂同事对于到店客户需及时开口营销，商机客户必处理。
电话营销开展
上午，厅堂同事利用客流间隙，积极开展电话营销，对于现金分期和乐分易客户进行电话营销，并结合顾问师培训内容，通过电话触达，再添加微信做持续跟进。
存贷联动辅导
上午，顾问师对网点房贷客户经理团队进行沟通，主要从客户营销、客户挖掘、客户维护以及存贷岗位联动等方面进行辅导，强调对于卖房客户，联动客户经理用我行存款、理财或者保险等产品做好资金承接；对于提前还款的客户，可通过营销客户提前将资金转入我行，介绍理财等产品权益活动，引导客户将他行资金一并转入我行。
厅堂开口营销
经过顾问师培训导入，强调对于到店客户开口营销，挖掘客户需求，大堂闫宏宇经理、马福生经理积极吸收消化培训内容，面对到店客户积极开口，询问客户资金计划，成功挽留客户资金15万，并吸收他行资金22万，购买我行存款产品！
岗位联动，成交保险
下午，农贷经理聂经理接待一位办理贷款客户，聂经理基于顾问师辅导内容，从提升客户综合信用以及个人资产配置为切入点，顺势开展保险营销，并及时联动客户经理洪婧共同开展营销，最终成功营销客户期交保险1万！
挖掘客户潜力，岗位联动营销，最终促成成交！
夕会开展
班后，顾问师组织网点同事们召开夕会，夕会以当日工作复盘开始，并从散户亏钱原因、如何挑选好的基金、基金定投盈利原理、基金售后管理等方面进行基金相关知识分享。
业绩成果呈现
- 行外吸金306万；
- 基金20万；
- 期缴保险1万；
- 掌银激活18户；
- 分期64万；
- 电话营销217户；
- 短信发送6户
- 弹屏商机处理2次。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。相信营业室各位伙伴的努力下，定能收获一个不一样的自己！