1、先让自己相信，才能让别人相信。销售的自信最本质是来源于对产品有信心。如果对产品没有信心，给你再多资源也没用，纵然练习再多的方法和技巧也都苍白。
2、没有建立信任，不要连续提问。跟客户沟通，第一步就应当开始破冰之旅，消除戒备心，建立起信任关系，信任关系没有建立起来之前，不要提及产品，不要提供解决方案，否则，都是徒劳的，都是在做无用功。信任有了，你说的，人家才愿意相信，才听得进去，相信的力量是无价的。
3、没有了解需求，不要给出方案。观察客户，寻找客户的真实需求，把客户和产品的属性结合起来，这样你才能抓住客户。想要了解客户的真正需求，就要学会提问。多问到一个答案，就多掌握一个信息，多掌握一个信息，就可以多一种对策。
4、销售，很多时候只能靠勤奋。在销售行业中，很少有天生的高手。如果你没有天生的高情商，那就只有舍得花力气，舍得被拒绝，舍得碰壁碰个头破血流，来建立起你判断一个客户的细微“体感”。拜访客户足够多，你才会有感觉，不同客户该怎么去用不同的方式交流，怎么去把握他们的需求，和“需求背后的需求”。你的拜访才会有效率，成交率才会提高。这是大多数销售的必经之路。
5、想做出业绩，就必须打破自己的固有思维，接纳更高效的工作方法。销冠总是工作效率很高，他们能够高效地利用时间，以最少的精力获得最大的成果。使用时间管理工具可以帮助你更好地掌控时间，提高效率。例如，使用日历和待办事项列表来跟踪任务和活动，使用提醒功能来确保按时完成工作，使用客户管理系统管理客户。
6、客户的需求是动态的，上次拒绝不代表下次拒绝，之前不需要不代表现在不需要。不要灰心，市场总是在变化，客户的需求也会随之变化。我们需要保持敏锐的洞察力，及时了解客户的最新需求，不断调整我们的产品和服务，以满足客户的需求。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2024，期待一个个销售高手获客开单，出手不凡！