锡山建行＆复星保德信期交训练营启动会简报

        2月27日上午，建行锡山支行联合复星保德信开展期交保险训练营启动会。无锡分行个金部和支行一把手高度重视此次训练营项目，徐静总和贾赟行长莅临启动会现场，王恺副行长、支行个金部及各网点理财经理现场参会。

启动会有五个流程:

       分行个金部徐静总做启动会工作讲话，强调在当下市场利率下行下，期交保险销售的重要性，要求务必以本次训练营为契机，严格组织，抢抓机遇，提升销售技能，强化营销思维，快速拉升产能。

        随后由分管行长王恺做方案解读及整体部署。并就此次活动提出要求：要求以客户经理为营销主力，明确目标，要求人人不挂零，杜绝零产能网点，用好复星保德信生态资源及借助本次训练营专项活动，做好客户邀约及产品营销。并强调细节管控，每日追踪活动进展，确保此次活动能够取得实际业绩。

        随后由复星保德信人寿银保专职讲师做训练营基础营销课程讲解，并现场对一线销售过程中的异议处理答疑沟通，助理客户经理更有效的邀约客户及产品营销。同时对活动整体的流程细节和活动方案做现场沟通讲解。

        接下来由各网点客户经理依次进行表态发言，大家都有决心和信心完成此次活动目标。

        最后由支行行长贾赟进行讲话，要求客户经理以此次活动为契机，在实践中积累经验，进一步提升客户经理团队的能力，在营销过程中，通过标准化的服务，展示客户经理的专业性，从而提高产能。