为赋能2024年旺季营销活动，提升营销队伍专业能力，抢占市场份额，推动代理保险业务发展，做优做大金融资产总量。工行昆山分行联合代理保险公司于2024年2月25日开展保险训练营，全体个金副行长及理财经理参与本次培训。
工行昆山分行高级经理、个金部总经理李华为本次保险训练营作领导致辞。李高指出下阶段将持续提高我行保险业务规模销量，做出三点重要指示：一是扩大保险营销的客户覆盖面和挖掘度；二是结合家族信托签约，做大保单数量和保单金额；三是博浪前行，攻坚克难，紧抓旺季营销契机，推动全行中收指标再上新台阶。同时对2024年旺季营销的后阶段工作，提出“不等不靠，及早行动”“学习经验，优化发展”“丰富形式，深度挖潜”三点要求。
个金部副总王俊燕对本次保险培英前期业绩达成率进行数据通报、目标分解，从营销动作、客群切入、运作推动等给予后阶段工作安排指导。
为学习先进经验，本次培训邀请培英行动中率先开单的7位代表进行开单分享。几位代表结合年后压岁钱储蓄的开单黄金期，从自身的目标客户、销售方法、异议处理、追单过程进行经验分享。
为明确目标、强化责任，选取4位代表进行后续工作表态发言，发言中分析了目前的客户排查情况和追单进度，表示将以满腔的激情，鼓足干劲，做好本次培英活动的各项任务指标，圆满完成2024年旺季营销工作。
本次培训特邀业内讲师绿融，带来寿险销售逻辑和方法培训，重点讲解由产品思维向用户思维转型的营销方法，并针对企业主、个体工商户、老年客群、工薪阶层、存款到期客群这五类客户的营销逻辑和方法进行阐述。通过大量典型案例与话术，配合各项实战工具表单，全方位帮助个金团队的保险营销完成转型和突破。
最后环节，个金营销团队分区域按小组进行实战通关。实战通关分不同场景、不同画像客群进行话术演练与异议处理，系统性完善理财经理的销售逻辑，提升保险产品营销熟练度，旨在达到人人都会讲、人人都能做的目的。
冲刺正浓，奋战正酣。个金营销团队振奋精神、鼓舞斗志，以高度的责任感、使命感和饱满的热情，全力以赴打赢这场“旺季营销攻坚战”。