2024年2月21号，中国银行陕西省分行【2024年对公长尾客户进阶竞赛】正式启动。在分行领导和各支行领导的高度重视及伙伴们高度关注下，高新支行所有员工积极参与、认真学习。
高新营业部孙主任利用网点夕会，对本周项目开展方向、实施细则、奖励机制等进行讲解，鼓励大家积极晒单、为团队争创荣誉。并强调本次导入的重要性，全体员工要统一思想，提升认知，务必全员参与，同时对营销技能提升提出要求，务必以本次导入为契机，加强员工营销意识。营业部邓主任在本次夕会发言，强调本次重要性，希望大家积极参与、学有所获。
为确保此次导入有成效，对本次培训项目提出期许:1.营销落地要依托考核办法、形成管理机制；2.客户经理作为本次培训项目的重点，围绕结果和过程双向推动；3.管理层面注重日常过程管理，精细化管理；4.强调一定要改变思维，转变观念，全员参与，筛选名单，积极营销。
在夕会过程客户经理结合网点现状进行交流，明确重点提升方向并对导入提出期许。重点客群营销技能提升，财务平台的系统运用，厅堂产品指标的叠加营销，网点做好人员分工，确定指标牵头人，做好1+9，提升全员营销积极性，客户营销挖掘长效经营。
夕会后，网点负责人和全体员工结合网点个性化问题探讨，制定导入关键动作，优化晨会流程、落实厅堂补位排班表、电话外呼排班表、晨会学习计划、周目标分解、指标牵头人等，以提升员工营销意识、营销流程梳理、内部考核机制、客户管理以及网点管理落实，提高网点综合营销能力。
营业部客户经理分析各岗位工作流程及营销难点，分别针对厅堂团队、柜面团队、客户经理团队指标侧重点及目标进行梳理，针对厅堂开口技巧及如何引发客户兴趣，存量客户如何进行深入挖掘及邀约、柜面如何进行客户转介等内容进行沟通，提升网点整体作战能力及技巧。