为了提高管户能力、网点精细化管理以及优化资负联动等核心能力，提升网点的整体竞争力，中国工商银行曲靖分行携手北京财训，开展了网点“行外吸金”提升项目，为旺季做好准备。项目覆盖所有岗位，提升行外吸金全员营销，将目标和考核机制落地每日经营动作，通过产品通关、话术演练、盘户目标清单库提升营销效能。
培训开班
会泽支行舒锐行长为培训班进行开办班动员讲话，打通全员营销的最后一公里，明确管理组织培训要求。项目组老师对本次项目开展背景进行介绍，从四个结点和四个环节、执行的六大关键、客群准备、网点各岗位标准化动作等方面为大家讲解项目要求，实现增资产拓客户的目标。
网点实训
从网点存量、 流量两个维度分析项目执行要点，每日切实做到“三晒”——状态、业绩、心得；“三查”——转入、流出、到期；“三必填”——《吸金增存贡献表》、《定期到期客户跟踪表》、《客户行外产品情况登记表》。老师通过主动进行定期营销、潜在资源挖掘、客户转介储备等模块对行外吸金方法进行逐一细分，组织学员进行演练实战，并有针对性的进行优化纠偏，提升全员话术运用技能，并分享营销实战案例以及营销话术。
精彩晨会
项目执行期间，项目组老师每日与营业部同事们准时召开晨会，讲解各类行营销话术以及产品知识，组织学员上台进行演练实战，并有针对性的进行优化纠偏，提升全员话术运用技能。
辅导动态
项目组老师根据运用情况有针对性的进行一对一辅导，重点对话术以及各类产品营销切入思路进行辅导与通关纠偏，关注学员的实战运用过程，并进行二次优化纠偏，巩固辅导成效。
案例分享
在全体老师的辅导下，全员营销能动性与积极性得到明显提升，在本次项目中产出许多优秀案例。
夕会辅导
各组老师每日组织大家开展夕会辅导，带领大家对每日工作不足点进行回顾，并提出优化方案，结合营业室客户类型讲解：行外资产信息的主动探询、“理财产品”的吸金与转化、厅堂转介等话术，分享短中长资产配置思路以及客户面谈跟进促成技巧，切实提升全员营销技能。
总结提升
营业结束后，张老师组织会泽支行同事共同召开总结会，主要对本周辅导重点内容进行回顾，讲解各岗位后续固化建议，希望大家在后续固化阶段积极完成固化目标，养成良好的营销习惯。支行陈行为获奖同事以及本周获奖同事进行颁奖，并发表总结讲话，对大家近期的辛苦与努力表示肯定，希望大家在后续工作中将老师讲解的固化要求落实到位，并运用到日常工作当中。
斗志和干劲很重要，但更重要的，是坚持下去的勇气。把最初为了梦想而有过的勇气，变成此时此刻的坚持，你终将遇见更好的自己。愿你不辜负每一道晨光，背起行囊，朝着梦想出发！